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社区团购靠什么赚钱?社区团购怎么做生鲜?

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社区拼团也叫做“社区新零售”,是通过小区及周边用户共同购买、同社区共同配送,享受物美价廉又新鲜可靠的商品。

借助微信这个平台,把小区邻里拉入同一个微信群,群主也就是团长每天会发一些拼团商品的小程序链接,从生鲜、蔬菜、水果到日常用品,基本上涵盖了生活中需要的方方面面。当然这些拼团商品在价格上与市场价相比更加低廉,小区用户看到想要拼团东西在小程序上直接下单就可以了,可以选择自提也可以配送。

社区团购靠什么赚钱?

与传统电商相比,社区拼团采用集采和预售模式,省去了中间环节,价格和时效方面更具有竞争优势。在社区团购新零售模式下,利用社区熟悉的邻里关系建立起微信群,通过小区社交渠道获得新客流入,无须推动就能直接在社交过程中完成产品质量和价格问询,互动性比较强,这种熟人关系链大大降低业务拓展和每客单价配送履约成本。

社区团购新零售方式,对于商家而言,既有高性价比优势,又能有效把控产品质量,同时由买家自主选择社区附近自提点,也便于解决售后问题,消费群稳定性更强。无居民不消费,无站不拼团。

在社区的场景中,如何发挥线下真实的社交信任关系、口碑传播效应以及品质产品规模化的成本优势,是更好发挥社团模式的关键所在。品牌企业只要精准定位每个潜在的消费群体,就能持续降低获客成本,进一步提高客人的复购率。

经历了爆发式增长之后,社区团购的竞争日益激烈,价格战硝烟渐起,兼并收购也不时上演,有分析认为,未来社区团购行业将很快迎来洗牌,或有一批平台运营不佳的企业将关停并转。本文基于目前社区团购模式发展中存在的问题,分析并预测该模式的未来发展趋势。

社区团购怎么做生鲜?

1.优质低价,品类丰富

针对水果生鲜店而言,货运物流跟供应链管理便是他们长久发展的基础。针对用户而言,社区团购的商品才是真实吸引她们消费的要素。

另外社区团购做的是周边邻居的生意,一旦货物不好,便会直接丢失用户。因而,做社区团购,要严格监督商品,保证用户接到物美价惠的商品。

2.能力强,主动性高的团长

要搞好社区团购,就需要提升团长经营的能力。积极主动的团长才会激发用户的消费欲。团长要有与用户的互动的能力,能分辨适销产品。团长服务好用户,当然也可以让用户实现裂变,发掘大量潜在性用户。

3.恰当的社群营销和裂变

拥有好的产品,好的团长,就还需要恰当的方式去进行营销和裂变,让老用户主动去进行裂变团长可以在微信群中发红包,引导用户拉人进群,还可以通过社区团购小程序,让用户感受到平台的精致,并提供更多的专属活动。

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