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社区团购怎么做更赚钱?社区团购推广营销如何做好?

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我们都知道社区团购是最近很火的一种社区电商模式,例如兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等行业头部的社区拼团企业,更是都已经做到了上亿的月流水。这样有发展空间的市场,自然是会吸引到不少的投资人以及创业者纷纷加入其中了。

社区团购怎么做更赚钱?

(1)商家:常用营销推广

除了小区群熟人间的口耳相传外,通过拼团小程序的秒杀、砍价、优惠券等营销功能同样能起到有效的推广作用。

(2)选品:物美价廉

社区团购的低门槛可以说是把双刃剑,一方面降低了创业风险,另一方面又导致了竞争的激烈,而对于社区团购来说最核心的关键就在于物美价廉。

(3)平台:做好团长管理

团长作为社区团购的关键人物,如果不做好管理,很容易发生被挖墙脚乃至团长单干的情况,因此平台一定要掌握群资源,同时签订详尽的加盟条款,做好团长的管理。

(4)用户:赢得信任

尽管小区用户对价格很敏感,但熟人关系也具有忠诚的特点,因此可以经常发布货源地视频、采购直播等方式来得到用户信任,打造用户的忠诚度。

社区团购推广营销如何做好?社区团购推广为什么很重要?

小区推广口碑宣传比例高,更容易形成轰动效应,小区推广尤其是小区摆展,比较直接、可信度较高,可以和用户面对面交流,如果有人购买,在现场能迅速感染周围其他人,形成小范围的购买高潮,做好一个社区推广能够带动其他社区推广,由点及面最终形成轰动效应。

社区团购平台如何通过推广带来更大的效果?

1、联合物业

要想做好社区地推是躲不过物业这一关的,现在许多小区特别是中高端层次的小区,不会随意让外人进出,所以除了缴纳相应的场地费用外还可以联合物业一起搞活动。因为物业对于小区的情况是非常了解的,小区的业主对于物业也是比较信任的,和物业一起做地推活动的话效率会高很多。

2、跨界合作

对于现在许多物业公司来说会组织各种社区活动,尤其是大型物业公司,还专门有人负责这块的招商。所以可以多加一些不同行业的合作群,对于社区活动积极参与,其场地费用一般是可以免费的,前提是要提供针对居民的福利活动。可以联合其他公司一起进行社区推广,这样可以最大限度地减少场地成本。多加公司一起进社区可以造势宣传,毕竟大多数人都喜欢扎堆围观,这样可以让地推的效果更好。

3、地推现场管控

在社区做地推小礼品是必不可少的,针对不同目标客户属性可以配备不同档次的礼品。比如可以准备洗衣液、牙膏、水杯等日常用品,送的礼品应该具备实用性且用户自己也会花钱购买的,这样便没有理由拒绝。

地推活动正式开始时应该保证地推人员的整体面貌,衣着打扮方面最好穿着统一工作服,不要穿太过休闲的服装,同时最好有专门的胸针、工作牌等,让居民看上去就觉得是专业的团队。另外地推人员要对社区团购平台的操作流程相当熟练,不然执行效果会很差。而当用户对社区团购有疑问或抗拒心理时,地推人员应该用专业的话术引导客户从而消除客户的戒备心理。

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