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个人社区团购平台怎么做?社区团购平台怎么做能赚钱?

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时过境迁,我们现在的营销市场已经发生了很大的变化,新零售的模式一推出,就成为众多传统企业转型的目标,尤其是像兴盛优选、同程生活这样的社区团购,取得了不少成绩,这也让不少互联网巨头和创业者更加重视这个领域。那么社区团购平台怎么做能赚钱?

个人社区团购平台怎么做?

1.爆款为王

目前,部分社区团购平台,大多是生鲜水果中进行爆款选品,通过开团销售,一次开团的销售额非常可观。以爆款为主的社区团购平台,也会面临着产品的采购、物流、保鲜等诸多挑战:

在采购端,社区团购平台链接基地,要找到优质且低价的源头殊为不易,其中还要涉及选品能力与谈判能力等多方面的考量。在物流端,社区团购平台的不同的物流运输方式,成本大有差异,而配送速度又关乎到产品的新鲜度与消费者的购买体验。

生鲜水果毛利相对较低,采购价格又影响着售卖价格,爆款产品很难成为高频产品。所以,爆款产品存在一定的风险性。

2.基础款应有尽有

据了解,目前主流的社区团购平台,生鲜水果曾占平台产品比例高达80%,而随着社区团购平台的发展,生鲜的SKU占比从80%逐渐下降到了30—40%,随之而来的是日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。也就是说,主流的社区团购平台,如美家优享,已经走向了爆款、基础款产品两手抓的进程。这样会增大平台的利润空间。

但是相应存在的是,越是基础款商品,其供给的渠道就会越多,传统的线上线下购物渠道产品、价格优势更大。社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化,进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。还有像京东的友家铺子,经营全品类商品,采用的完全是传统电商的运作思维。虽然SKU结构丰富,但也失去了社区团购在水果生鲜上高频刚需的特点,可能导致本末倒置。

个人创业者或者是中小型社区团购平台不必急于品类扩张,扩大平台的商品种类。目前来说,社区团购仅作为已有渠道的补充购物渠道。在平台品类扩张过程中,随之而来的采购、配送、人力产生的问题与压力,都会对社区团购平台形成严重的考验。

3.专业性高的团长

目前市场上很多做社区社群平台的企业,都有一个很普遍的通病造成效率不高,就是运营社区社群平台的团长,往往素质不一,而且企业也没有对其进行运营推广培训,于是团长的工作效率就大打折扣。

纵观市场,做得比较好的社区社群平台,对团长的招募,以及对团长的培训都是经过一段时间去培训的,这样才能团长的能力才能更综合,使效率达到更高。

做社区社群平台想到实现高效率,那么第一个重要的就是拥有一套蔬东坡社区团购小程序这样的性能完备的社区团购系统,一套这样的社区系统,通常拥有强大的订单管理系统,售后服务系统以及多种营销推广工具,从根本上节约人力成本,提升推广渠道。

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