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社区团购盈利模式有几种?社区团购团长怎么赚钱?

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“社区团购”这一生鲜赛道中的自提模式,在经历了爆红到衰落的过山车之后,在2020年,再次站上风口浪尖。十荟团、兴盛优选、同程生活等头部平台分别拿到了上亿美元的融资,而阿里、腾讯、美团、滴滴等互联网巨头接连投资入局。今天蔬东坡小编就待着大家聊一聊,社区团购的盈利模式。

社区团购盈利模式有几种?

1.模式赢利

当社区团购企业的规模和知名度达到一定高度时,可以用加盟的方式输出,自己的业务模式和品牌,获得加盟费用,实现品牌的收益和高速的扩张。典型代表有你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐、食享会等,这些平台的“城市合伙人/城市服务商”机制就是模式盈利的典型。

不过这种盈利点在近日也出现了争议。站在平台加盟商/品牌代理商的角度,不仅需要缴纳高额的加盟费(动辄十几万到几十万),而且无法确保能获得与总部同等的运营优势。

2.商品盈利

社区团购模式中最直接的盈利点,就是通过社区团购在物流与交付成本上的优势开展零售业务。这种盈利方式中,对目标用户群体消费喜好与市场需求的掌握程度,以及物流费+货件值+客单价的运营,关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。

蔬东坡社区团购系统更提供秒杀拼团、二件折扣、好物分享、图文直播、短视频介绍、满减/新人优惠券等超过上百种营销玩法,为社区团购平台实现高转化、高复购。

3.流量盈利

基于LBS服务的社交链接,构筑平台的自有流量池,显然是社区团购的最大优势之一。社区团购开启了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道。在线上流量成本水涨船高的当前,这对供应商、品牌商而言无疑是极具吸引力的。

目前就有不少社区团购创业者采取这种模式,将商品、物流、仓储都交给供应商/品牌商自行管理提供,自己的平台只负责发展团长和社区用户,将需求与供应两端对接起来,并从中赚取交易佣金,就像是淘宝作为平台链接起全国的网店商家和网购用户一样。

社区团购团长怎么赚钱?

团长提成主要与平台提成比例及订单量有关,佣金比例在8%到15%之间。如果客户下订单,相应的佣金将输入“我的账户”。每月10号前结算上一个月的预估收入,结算完成后可以支取现金。

如果团长能够引进合格优秀的候选人,平台将给予每月营业额的1% – 2%的奖励。另一种是基于销售量。如果销量可观且高,平台可能会以现金奖励团长。

团长怎么做才赚钱?

首先是沟通。除了商品信息共享外,还应确保持续的沟通。团长可以通过幽默的表达来提升团队氛围,提高消费者的信任度。其次,定期组织各类活动,包括促销活动、红包活动、抽奖活动等,促进群成员的活跃度。

还有就是日常微信群中对于各类信息分享,这些信息指的是资讯分享、话题讨论等等。团购专门针对团长品牌打造了“群接龙”社区板块,在该板块中,团长可以发布科普短文,小知识,商品介绍,个人说说等,提供给消费者。

最后,团长要保证自己的服务到位,也这是业务范畴中的一个重要环节。这些服务包括用户反馈服务、售后服务和日常服务。及时回复用户反馈的一些信息,例如,如何进入平台进行消费、如何登录平台、如何付款等;售后服务主要指对货物损坏的赔偿、退款等,售后服务可由团长独立完成,如取消订单、退款等;日常服务是指微信社群的交流。

团长在社区团购中始终都担任着重要的作用,无论选择哪个社区团购平台,都要注意团长的培训。

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