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美团优选社区团购好吗?美团优选模式怎么样?

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说明:如想了解更多美团优选资讯,请直接微信搜索小程序【美团优选】咨询!蔬东坡只提供资讯信息,不提供商务咨询!!

2020下半年,美团开始大动作入局社区团购。7月,美团“优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选,重点针对下沉市场,采取“预购+自提”的模式,赋能社区便利店,为社区家庭用户精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。

美团优选被美团视为进一步发展生鲜零售、实体电商的重要平台。美团CEO王兴在今年Q2财报电话会上曾表示,“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。”

一位美团优选员工透露,这是美团下半年最重要的项目,也是未来十年要all in的项目,被列为继团购、外卖后的第三条增长曲线。公司内部转岗项目“活水计划”中,向优选事业部转岗的门槛很低,鼓励员工转入。

团队方面,美团优选由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队,此前,陈亮曾带领酒旅业务实现突破。在美团“老人带新业务”的惯例下,陈亮转换至生鲜零售赛道,于去年推出自营模式的美团买菜业务。根据美团Q2财报数据,美团买菜取得了近4倍的收入增长。

美团优选社区团购好吗?

一方面,对于拼多多和美团而言,双方均有“团购”的基因,有机会做成;另一方面,也这也是一场“你死我活”的战争,如果社区团购领域出现了大玩家,它可以依靠社群及其裂变模式、打通供应链上下游,添加电商和本地生活品类,直接蚕食拼多多和美团的市场。

一位长沙的社区团购从业者发现,美团擅长体系建设,在细节处抓执行,形成一套标准后进行快速复制。比如推广人员会观察小区住户流动的时间,早上六七点就守在小区门口或地铁站。“美团把业务指标下得很细,能抓到很小的点,而不是浮于表面的。把美团铁军那套‘早启动晚分享,中间抓陪访’的模式用到了这里,每个人每一天需要做什么,很标准化。”

目前美团已覆盖华东、华中、华南、西南、西北、华北地区的12个重点省份。此前定下的20省目标已完成过半,美团相关负责人表示接下来会进一步加速开省和下沉,在各省市搭建起销售、物流网络,打磨内部运营和客户服务机制。

美团优选模式分析:

对于社区团购这一行业比较了解的人应该有感觉,美团优选和“老牌玩家”兴盛优选的模式是非常相似的。美团优选,针对下沉市场,预购+自提的模式等字样十分突出。

而兴盛优选主打目标市场首先就是下线市场,目前基于自控的物流团队,将商品输送到五级服务网点,兴盛优选已经将最难的物流系统搭建到了农村。此外,兴盛优选门店的店主经过不断发展,已经形成了100%零售店主的团队。

所以从目标市场、发展模式上看,美团与兴盛优选的玩法如出一辙。无论是因为看到兴盛优选已经跑成熟的商业模式,或是基于其他思考,美团此次入局,野心不小。

社区团购模式足够高频,带来的资金量大,甚至可能支撑巨头入局支付的野心。目前拼多多尚未搭建独立的支付渠道,但今年一月,拼多多通过收购上海付费通信息服务有限公司获取了支付牌照,近期还宣布成为2021年央视春晚的独家红包互动合作伙伴,引发业内猜测。美团已有独立支付渠道,但仍需培养用户使用习惯。

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