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为什么兴盛优选里面的东西便宜?为什么兴盛优选发展好?

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兴盛优选”成立于团购起源地湖南,孵化自社区超市品牌“芙蓉兴盛”,商品结构主打家庭场景,生鲜类占比超六成,主打“下沉策略”。

从业绩上来看,兴盛优选不仅规模大,且颇具成长性。兴盛优选2018年9月份GMV达到8000万元;次年8月份GMV大幅上涨并突破10亿元,较年初增长170%。其2019年GMV超过100亿元,同比增长1250%。截至目前,兴盛优选日订单数超过200万单,平台月GMV超过7亿元。

兴盛优选里面的东西便宜?

兴盛优选是基于连锁便利店芙蓉兴盛开展的团购业务,便利店作为自提点更加可以获得用户的信任,让用户购买后方便进行自提。兴盛优选开展到现在依靠着雄厚的品牌背景在国内市场上快速的发展起来,拥有良好的社会资源以及资深的业内经验,优质的商品及服务让兴盛优选收获了无数好评。

从兴盛优选的经营模式来看,兴盛优选采取团购的经营模式。因为团购能够利用销量节省成本,团购的经营模式本身就能为用户带来优惠。比如图中的这些商品,老干妈风味豆豉14.5元/组,坚果豆奶1.99元/瓶,多味花生5.8元/袋,荷香奥尔良纸袋糯米鸡3.9元/包等,这些商品借着团购的模式,都比市面上售卖的便宜。而且兴盛优选团购的商品都有自己稳定的供货商,免去了中间商赚差价,进一步增大了对居民的优惠空间。

为什么兴盛优选发展好?

为什么兴盛优选能够持续增长并保持战斗力,并持续被资本市场信赖的最主要原因,就是因为他们契合了消费者的需求。当你切合消费者的需求并且很好的满足他的需求的时候,他能产生自流量,这也是为什么兴盛优选只需要不断的招募团长,而不需要像拼多多那样拼命花钱去获取用户。

社区团购的发展,其实核心的就两点,一是供应链。谁能持续保持供应链的优势,谁就能在这个赛道里胜出。兴盛优选在湖南市场可以说是无人能敌了,为什么,就因为他在湖南有很好的供应链基础。今年,兴盛优选可能会大举进军外省市场,模式还是那个模式,但能否复制湖南的奇迹,还有待观察,因为除了湖南,兴盛优选的很多供应链优势会被弱化。

第二是用户,用户端的忠诚度可能还是需要持续观察。目前在湖南,从用户的复购率来看,兴盛优选的用户忠诚度貌似很高,实际上用户忠诚的并不是兴盛优选。一方面,他只是习惯了在那个社群里购买,因为方便,如果店主换个平台,同样的产品和服务,他一样会选择;另一方面,如果有多个平台可选(实际上现在有是有的),谁的送货速度更快,谁的品类更齐全,谁的商品质量更好,他就会选谁。

兴盛优选一直强调,他们不是社区团购平台,他们是社区电商平台,我觉得这个思路是对的。现在兴盛优选大部分的GMV还是由生鲜品类贡献,其实我们都知道生鲜电商是最难做的,想盈利不容易,但是生鲜是刚需,也是增加用户粘性的主要原因,所以生鲜必须做好。

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