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兴盛优选再获7亿融资!20元客单价,成就40亿美元估值?

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近日,兴盛优选获京东7亿美元投资。社区团购本就白炽化的竞争,将更加激烈。

2020年,社区团购,恐怕是视频直播之外,增长最凶猛的领域了。

01资本青睐的独角兽

今年7月,兴盛优选获得C+轮8亿美元融资后,市场估值直接飙升到40亿美元。

12月11日,兴盛优选再次获得巨额融资。这一次,是京东,以7亿美元,战略投资兴盛优选。

如此凶猛的资本操作,其背后的估值逻辑是什么?

从兴盛优选的官网介绍可知,其日均订单量已经超过800万单,2019年度GMV高达100亿元。

2019年,兴盛优选全年同比增长1250%!这个订单数比以前任何一个电商公司增长都快。

风投阶段的估值体量是一个指标,最看重的是增长速度。

基于商业模式的成功和业务的持续高速增长,兴盛优选吸引了众多国内外知名创投机构的关注和投资。

其中,包括今日资本、腾讯、春华资本、美国KKR、钟鼎资本、红杉资本、老虎基金和淡马锡等十余家投资机构。

众多资本的加持,可谓是给兴盛优选的发展壮大,输送了有力炮弹。

02.用20元客单价,成就40亿美元估值?

兴盛优选,能取得如此傲人的成绩,和他们找到了非常好的商业模式,以及创始团队多年的零售经验密不可分。总的来说,有几点值得我们学习:

1、供应链:核心竞争力

根据兴盛优选联合创始人刘辉宇的公开演讲,物流被认为是兴盛优选的核心竞争力。

①供应链,轻资产模式

做生鲜电商,供应链是最难搭建的一环。

不过,当前置仓还在疯狂赔钱的时候,兴盛优选已经摸索到了一套轻资产的运营模式。

传统生鲜电商的运输方式,从产地运输到城市仓,再转入生鲜电商的门店或者小仓,最后或用户到店自提,或进行配送,到达消费者手中。

在这其中的每一个环节不仅会产生直接的运输成本,还会因生鲜产品的损耗产生无形成本。

②自控物流,保障时效

兴盛优选的物流,虽然不全部是自建,但是核心环节一定掌握在自己手中,以保证时效。

刘宇辉曾说过:

“我的物流相当的方便,供应商只要把他的商品直接放到我们的共享仓就可以了。兴盛优选最强大的就是物流体系,我们通过共享仓、B2C仓、服务站,可以在12个小时内将商品从工厂匹配到店,这一点是我们一直追求的。”

②今晚11点下单,明天11点到货

“在湖南,几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西,今晚11点前下单,明早11点就到货了。”——兴盛优选 刘宇辉

兴盛优选平台一端对接上游分散的供应商,一端对接下游省市、区县、乡镇、村/社区这几级的便利店网点。

线上商城当日晚上11点结单,供应商根据订单,在晚上12点或1点前将商品送达兴盛优选省区中心仓库分拣,次日将商品全部送达团长手中。

次日下午4点,会员即可到团长处提货。

兴盛优选面对加盟门店的订单,有着非常迅捷的供应链支持能力。这种高效的供应链和物流能力,能够让小B端和C端消费者都有不错的体验。在社区团购行业,有着明显的优势。

2、客单价:低于多数生鲜电商平台

兴盛优选以解决老百姓日常生活需求为目的,在下沉市场中布局了许多面积较小的社区门店,店内的生鲜类商品占比超过六成。

按照生鲜电商一贯的特性,客单价没百八十块钱是活不下去的。

不过,根据中商产业研究院的数据,社区生鲜店平均客单价为23元。而兴盛优选,综合了单价更低的其他品类以后,平均客单价可能还不足20元。

兴盛优选是怎么做到用如此低的客单价,支撑全国范围内超过30万个门店正常运转的?简单来讲就是轻资产、订单密。

3、商业模式:“预售+自提”

2016年,兴盛优选确定了“微电商平台+社区便利店”的社区团购模式,在实际操作中,执行为“预售+自提”。

①“预售+自提”,实现降本增效

即,由作为团长的便利店主,在微信群内发布预售商品链接,会员购买商品以后由兴盛优选作为平台方来统一给便利店网点备货,到货后团长再在群内通知会员,在门店完成提货。

兴盛优选这种轻资产运营模式,不仅没有配送费,社交裂变下的获客成本也趋近于零,同时由于用户资源充足,更有资本与供应商在价格方面进行谈判。

而且,还实现了提高复购率、增强用户粘性、提高订单密度、降低履约成本等目的。

②订单密度高

基于社区团购的模式,在兴盛优选上下单的密度非常高。

前面提到,兴盛优选,目前的日均订单量已经超过800万单。

业务覆盖了全国13个省、直辖市及6000多个地(县)级城市和3万多个乡镇。2020年,平台GMV预计将达到400亿元。

目前,中国拥有超过20万个社区,每月生鲜消费规模约有800亿元。而所有的社区团购平台每月GMV合计还未突破40亿,市场占比不到二十分之一,可以看出兴盛优选还有很大的发展空间。

03社区团购未来存在哪些变数?

作为典型的高频、刚需的消费品类,生鲜市场的想象空间巨大,也一直是资本关注和热捧的对象。

1、官媒评“社区团购”

然而,就在巨头们都在争抢这块蛋糕的时候,12月11日,官媒却发布了这则消息:

“掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头,理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,科技创新的星辰大海、未来的无限可能性,其实更令人心潮澎湃。”

这会让冲劲十足的团购市场,按下“减速键”吗?时间,会告诉我们答案。

2、彩食鲜获10亿融资资

就在同一天,永辉超市发布公告称,将对永辉彩食鲜进行10亿元A轮投资。

此次增资完成后,永辉超市的合营公司彩食鲜也将迈上新台阶,拥抱新的发展机遇。而彩食鲜的做大做强,将进一步拓宽永辉超市在生鲜领域的护城河。

3、社区团购会“垄断”菜市场吗?

米乐百业网,曾发这样一则评论:

社区团购前期烧钱可以把卖菜老百姓暂时性的影响到,但是形成所谓的“垄断”后,想像滴滴、美团那样垄断市场,根本做不到。

消费者是逐利的,谁便宜我找谁买,你平台能把大型种植基地垄断,你能把全国零零散散的种菜老百姓能垄断吗?

时间,是一面镜子,也是答案。

做人如果没有梦想,跟咸鱼有什么分别?期待兴盛优选成为,社区团购赛道上市第一股!

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