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兴盛优选做社区电商怎么样?近年兴盛优选融资情况分析

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兴盛优选的定位:社区电商平台

很多人可能会把兴盛优选划入到生鲜电商的赛道,也有人觉得它是类似于社区拼团性质的平台,但其实它一开始的定位就是社区电商平台。社区电商平台和社区团购平台本质的区别是什么?社区团购是以爆品的方式在做,而社区电商是以解决消费者需求的角度去做。在起步的那天起,兴盛优选就是要解决消费者一日三餐的食材以及周边生活必需品的消费。

如今,在湖南,他们的商品数量在300-400个,几乎每一个单品可以卖出8000-10000份,一天几百万单。

第二,兴盛优选的定位是预售+自提,跟传统电商有不一样的地方,它主要是依托于社区的小店来做生意。这个也很重要,当很多社区团购的很多创业者还在纠结是要依托宝妈群体还是社区店的时候,兴盛优选已经和社区店、夫妻店玩了很久了,为什么越来越多的门店来跟随兴盛优选,是因为这个商业模式真正帮助他们赚到了钱。我们都知道私欲流量的价值,其实最好的私欲流量是熟人社交,而社区旁边的小店是天然的熟人社交,社区电商市场,可以说是万亿级,十万亿级的市场。

在湖南有超过8万家门店在做兴盛优选,这只是冰山一角,湖南仍有很大的增长空间。并且,从商品品类的角度来说,品类结构也有很大的增长空间。

兴盛优选融资情况

兴盛优选历经五轮融资,最新一轮融资后企业估值达40亿美元。2018年兴盛优选完成数千万美元A轮融资,领投方为今日资本。

此后,公司在2019年完成3轮融资,参与者分别有腾讯和KKR集团等。

2020年7月,兴盛优选历时将近一年后完成新一轮C+轮8亿美元融资。

领投方为KKR 集团,腾讯、红杉中国等跟投,投后估值已达40亿美元,目前为社区团购行业的最大独角兽。

兴盛优选市场布局

社区团购发轫于下沉市场、适应了从二线城市到农村的广阔市场,这是外卖等目前主流的O2O业务模式难以比拟的。

至2020年9月,兴盛优选已覆盖13个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村。参照每个省14个地级市、100个县、1460个乡镇和24000个村估算,兴盛优选在县市一级已实现较好的覆盖。

2020年,疫情深刻改变了用户的生鲜购物方式和信息获取方式,一方面社区团购的订单密度、客单价均有提升,同时疫情之下农产品在产地滞销,采购成本降低。

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