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社区团购模式有何特质?社区团购优势体现在哪些方面?

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两场疫情让大众居家隔离,生活购物不再方便。尽管普通电商平台在疫情期间也承担起了巨大的社会责任,但是在全国范围来讲,需求和供给是突然断层了,尤其是最后一公里的时候人员的流动会带来巨大的风险。

而疫情期间,有很多的信息传达都是以社区为单位,社区隔离管理做得好,整个社区的人员安全基本就有保障。许多隔离人员的生活物资需要社区管理人员提供帮助,普通人“宅生活”也需水果蔬菜、生活用品。

几年来积累下来,普通人手机里大多都有一两个“团购群”,而疫情突袭,扎根本地的社区团购显得尤为重要。这次被动输出无形之中提高了这些社群的质量,社区团购的影响力进一步提升。

社区团购模式有何特质?

社区团购15年就已经萌芽,因为流水亮眼又极易复制,成为了门槛极低的互联网创业项目,甚至对于普通人来说,只要干得早,服务好了自己的小片区,弄好了选品,都能赚到自己的第一桶金。

但是到18年这里涌入了大量玩家,出现了二、三线城市的百团大战。随着资本加码站队,19年行业加速洗牌,你我您、松鼠拼拼、邻邻壹这类有一定知名度的社区团购都以被收购或者倒闭收场,自主品牌只剩下兴盛优选、食享会、十荟团。

也是在这一时期,从武汉开始,巨头以空前的速度快速推进了各自的社区团购项目。除了18年就低调试水的京东,饿了么社区购开始在武汉招商,拼多多上线了社区团购平台“多多买菜”,今年8月美团将“美团买菜”升级为“美团优选”,滴滴也在小范围上线了社区电商项目“橙心优选”。

根据数据的预测,2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。此前生鲜电商的渗透率,由于生鲜商品履约成本高,生鲜电商渗透率不足5%,但是在疫情期间多个线上生鲜平台订单暴涨,巨头布局新零售多是从大店模式开始,但是此时也纷纷开始思考设置更多的前置仓,转型社区团购。

社区团购优势体现在哪些方面?

1. 流量优势

每一个巨头都是带着各自的流量优势入场。比如,美团APP主营的外卖业务用户以白领居多,美团买菜也是美团针对一二线城市做的生鲜零售,此前美团已经在外卖APP上优先展示自营的生鲜,再展示其他外部商家。

2. 业务顺延

另外对于,电商、零售、本地生活的巨头来说,做社区团购就是业务的顺延,并不是从零开始。美团从外卖餐饮到生鲜零售的转换都是业务的顺延,阿里做电商零售、菜鸟驿站、新零售到社区团购也是业务的顺延。

尽管社区团购现阶段的毛利率会比这些企业原本的主营业务低,但是这也是因为缺少全国性的社区团,供应链的优势不够,而这个问题可以通过规模效应、集约式的配送等方式解决,这对于有前期积累的巨头们来说不太难。

3. 议价能力

另外产地直销这个概念,在地域性的社区团购里是很难做到的,最多也就是有几款爆款单品能做到。生鲜产品不是标准化的产品,各地消费者的需求也有时间差。电商平台上的产地直销更多是提供了个平台,但是社区团购不只是购买渠道,它还要管到仓储、物流、销售等环节。

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