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2020年社区团购为什么这么火?社区团购为何受欢迎?

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事实上,社区团购并不是从诞生一开始就成为“风口”的。

2014到2016年,社区团购开始兴起,长沙、武汉等地区出现了一些在微信群、QQ群中卖货的“团长”,他们在社群中收集订单,然后集中起来向供应商或生鲜产地下单,以拿到更好的价格。

模式跑通之后,许多地区开始出现区域性的社区团购企业。

经过了两年时间的快速成长,2018年,社区团购迎来了资本的青睐,邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团等一批社区团购公司分别拿到了红杉中国、IDG、真格等一线创投机构的投资,这个赛道也成为创投寒冬一道靓丽的风景线。

但到了2019年,社区团购赛道却相继传来了兼并与破产的消息,9月,头部玩家你我您和十荟团宣布合并;随后,松鼠拼拼被爆裁员至少三分之二;年底,融资多达6.3亿的呆萝卜宣布资金链断裂,不久进入了破产程序。

正当整个行业陷入低谷之时,2020年初武汉的疫情,让社区团购行业突然迎来转机。

由于疫情,各地的小区相继采取封闭式管理,社区团购这种零售形式天然优势凸显,并且解了所有人的燃眉之急。因此,疫情期间所有的社区团购项目,都迎来了爆发式增长,整个行业焕发了新的生机。

现在回过头看,社区团购重新成为热点,除了疫情催化加速以外,蔬东坡小编想主要还有这两个原因:

1. 得生鲜者得零售

在所有的零售品类中,生鲜这个品类最为特殊。

一方面,生鲜属于每天都要买的高频、高复购产品;但另一方面,生鲜又属于损耗高、毛利低的品种,不怎么赚钱。

所以,生鲜这个品种它天然适合作为引流品类,用来带动其他品类商品的销售。许多线下大型商超为了吸引生鲜供应商,会对他们提供零场租的优惠政策,也是基于这样的逻辑。

2. 行业先驱跑通模型

光知道生鲜很重要是不够的,毕竟这属于大家的共识,问题在于怎么做?

事实上,社区团购这几年的行业先驱们之前踩过了许多坑,走过了许多弯路,为后来者交了不少学费。

例如在团长侧,除了发展便利店以外,早期其实主要是发展宝妈作为自提点的。

但随后慢慢发现,宝妈这个群体存在很大程度上的不稳定性,比如宝妈重返职场或暑期带娃出行,都有可能长期或阶段性放弃做团长这个事情,这种不稳定性也成为一些社区团购平台发展的巨大制约因素。

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