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下沉市场对社区团购重要性有多大?农村社区团购可做吗?

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社区团购从2020年一直火到了现在,不光光是因为疫情的影响,更是因为社区团购能够更加抓住消费者省钱又便捷的心理。

当然不仅仅是消费者,从去年下半年开始,很多的投资者对于这一领域也颇为关注。社区团购是起源并发展二三线城市的,不是说在一线城市社区团购没法做,而是下沉市场更贴近社区团购的运营理念。社区团购是有别于传统电商的,因为是“预购+自提”的模式,所以更容易向着乡镇城市渗透。

就拿社区团购龙头企业兴盛优势来说,其中有六成以上的订单都是源于乡镇城市的,可以说下沉市场对社区团购的发展有很关键的重要性。

就目前的情况来说,社区团购的监管不断加大,线上零售的低价竞争正在慢慢趋于缓和,社区团购供应链体系的建设会达到更重要的位置。原因如下:

各个互联网巨头的社区团购平台依然能被看好,通过流量优势有望借助社区团购进一步打造,尤其是近年在零售领域频繁发力,地推能力优异且有一定供应链能力的美团,还有本身拥有下沉市场属性的拼多多(多多买菜)。这个社区团购平台都很重视下城市场的开拓,能够为消费者提供稳定的商品供应以及线下体验优势。

当然,也有业内人指出,2020年下半年开始,各个互联网巨头的社区团购平台就已经在努力向农村渗透,虽然城市依然是它们一贯的发力战场。比如滴滴在川渝地区重金补贴,试图拿下大范围的县城以及农村用户;美团在湖南招兵买马,借助超强的地推团队,开城速度是所有平台里最快的。

农村市场的诱惑确实很大,但不可忽视的是农村用户的培养也会更难,这是一个无法快速规模化的买卖,只能依托于本地,扎扎实实做好布局。

可以说,社区团购的战争,短时间内没有终局。

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