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县域社区团购好做吗?未来社区团购市场规模有多大?

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社区团购的迅速发展,已经不再局限于各大城市中的小区。渐渐的扩大范围,发展到一些城市边缘的县城乡镇。像是兴盛优选、十荟团、食享会、考拉精选、美家买菜等月流水上亿的社区团购头部企业,都很重视下沉市场的布局和开拓。这是一种好的发展现象,而且这也表明社区团购在国内的市场竞争力在不断的扩大。那么社区团购怎么做,县域做社区团购好做吗?

县域社区团购好做吗?

优势1:用户集中,推广效率高

县域对比城市小区,一些互联网普及没有那么广泛,但是正是县域中的居民没有高强度上网的习惯,所以邻里之间,最多的交流方式都是直接聚在一团唠嗑,交流一些新鲜事。这样最淳朴的沟通是最原始也是最有效的。城市小区中有的邻居多年却没有说上几句话,而在县域中,没有互联网,可是附近十里八乡的说出名字就能对上人。而社区团购的出现,只要先让小部分人使用,再通过邻里之间这种交流推广,一下子就可以带动起整个县域。所以说县域里做社区团购,可以利用县域居民这种用户集中,一带一户,一带一村的高效推广的优势,县域社区团购的发展那将是非常迅速的。

优势2:用户稳定,且需求强度大

县域经济没有城市这么发达,所以一些小的县域的生活购物都是在市场赶集的时候统一购买,一些水果生鲜超市少,而且集中在县域中心,这对于距离稍远,并且年纪较大的居民来讲,就显得有点麻烦和费劲。这个时候使用县域社区团购,就会方便据大多数人,老人家想买点蔬菜或者日用品,就不用跑那么远去购买了而且每天都可以购买,如果不会使用微信,可以让邻居年轻人帮忙带一下就好了,一带一户,一带一村,这样县域社区团购发展立马就提速了。而且团长作为县域居民,对于一些不方便的用户居民,可以送货上门。这样社区团购在县域发展就会有拥有稳定的用户居民,并且对商品的需求量大,市场竞争力就强。

未来社区团购市场规模有多大?

比B2C电商的差异就是,社区团购需要架构本地化的供应链(生鲜快消是本地化的市场)。B2C电商在人口密度高的高线市场,则并不需要依赖生鲜也能集单 。

这就是社区团购的模式设计差异,因人口居住密度不同、购买力水平差异而带来的运营模式差异。

但这块,未来会趋同的,随着分散的下沉用户养成线上购买习惯,形成一个用户流量平台,社区团购未来也不再需要团长来运营用户、集单了,每个团购自提点就变成了一个菜鸟驿站,功能就是商品存放履约自提的功能。同时,低线下沉市场与高线市场一样都能实现次日达服务。

这个过程,就看谁能先下沉。如果是我先建立了下沉用户平台生态和用户认知消费习惯,那下沉市场就是我的了。

由此,看现在中国的村镇市场,几乎看不到连锁超市,村镇的零售生意主要就是两部分构成,一个是村口个体小卖部,解决方便问题。一个是农村赶集、集市解决丰富度、新鲜感、休闲逛的需求。社区团购要做的事情,就是在B2C电商下沉不了,连锁超市也下沉不了的情况下,率先下沉村镇市场。而只要能下沉,它其实是没有什么竞争的。

总体来说,蔬东坡小编认为,社区团购的核心,和最大应用市场,做得是农村集市、赶集的线上化。它其实不是“团”,而是“集”。

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