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社区生鲜经营策略技巧（三）：社区团购篇

今年疫情期间，其他的行业都受到了一定的影响，行业发展受阻。但是，有一个行业是个例外，那就是生鲜行业。把生鲜定位在社区，采用以销定采的模式，开展社区团购模式，是一个很好的想法，经过长期的实践，社区生鲜团购模式的成功也得到了验证。
但是，关于社区团购，你也要知道这些。

一、社区团购、社区生鲜团购的区别
目前，很多消费者甚至商家，还是会把生鲜电商、社区团购、社区生鲜团购、社区电商混为一谈。但其实，社区团购的经营范围，未来的想象空间，比社区生鲜团购大多了。
目前大家正在热议的兴盛优选、多多买菜、橙心优选的商业形态，准确来说应该叫社区生鲜团购。
你可以把社区团购，叫社区生活团购，生鲜只是生活团购的一个部分而已。
概念性的东西捋清楚之后，就来说说社区团购的获客策略。
二、社区团购获客策略
1.超级低价
你几乎看到所有的平台在一个城市开城，都会打极低的价格进行获客，比如新用户可以领鸡蛋、可以一元买，但这不是独家优势。
2.小区团长
开发本地小区团长，比如全职宝妈、快递站点、小卖铺，但对平台来说，宝妈不止一个，其他平台也可以找。
3.社区地推
小区道闸、电梯广告、线下地推。
除了商品低价以外，你会发现这件事情，是极度依赖于近距离精准获客的。
也正是因为这样，所以不管是大平台，还是小店主亦或者个人，都能搞定一个小区的用户。
比如小编自己所居住的小区，尽管有橙心优选，美团优选，但还有个人团长，有的团长甚至只做生鲜的一个类目，专卖海鲜。
所以如果有水果的资源，或者自己就是本小区的水果店主，就能在小区里面，建立一个水果群，也一定会产生订单。
这自然就会分流平台的订单，用户是否购买，不会因为十荟团平台上还卖大米酱油，就拒绝到自己的微信群购买。
总的来说，社区团购模式的实施，解决了一定的生鲜损耗的问题。社区团购模式的应用，创新性的借助团长打开社区市场，做熟人生意，这也就变相的解决了销售渠道的问题。这种模式目前在社区发展的很好。