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社区生鲜经营策略技巧(三):社区团购篇

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今年疫情期间,其他的行业都受到了一定的影响,行业发展受阻。但是,有一个行业是个例外,那就是生鲜行业。把生鲜定位在社区,采用以销定采的模式,开展社区团购模式,是一个很好的想法,经过长期的实践,社区生鲜团购模式的成功也得到了验证。

但是,关于社区团购,你也要知道这些。

一、社区团购、社区生鲜团购的区别

目前,很多消费者甚至商家,还是会把生鲜电商、社区团购、社区生鲜团购、社区电商混为一谈。但其实,社区团购的经营范围,未来的想象空间,比社区生鲜团购大多了。

目前大家正在热议的兴盛优选、多多买菜、橙心优选的商业形态,准确来说应该叫社区生鲜团购。

你可以把社区团购,叫社区生活团购,生鲜只是生活团购的一个部分而已。

概念性的东西捋清楚之后,就来说说社区团购的获客策略。

二、社区团购获客策略

1.超级低价

你几乎看到所有的平台在一个城市开城,都会打极低的价格进行获客,比如新用户可以领鸡蛋、可以一元买,但这不是独家优势。

2.小区团长

开发本地小区团长,比如全职宝妈、快递站点、小卖铺,但对平台来说,宝妈不止一个,其他平台也可以找。

3.社区地推

小区道闸、电梯广告、线下地推。

除了商品低价以外,你会发现这件事情,是极度依赖于近距离精准获客的。

也正是因为这样,所以不管是大平台,还是小店主亦或者个人,都能搞定一个小区的用户。

比如小编自己所居住的小区,尽管有橙心优选,美团优选,但还有个人团长,有的团长甚至只做生鲜的一个类目,专卖海鲜。

所以如果有水果的资源,或者自己就是本小区的水果店主,就能在小区里面,建立一个水果群,也一定会产生订单。

这自然就会分流平台的订单,用户是否购买,不会因为十荟团平台上还卖大米酱油,就拒绝到自己的微信群购买。

总的来说,社区团购模式的实施,解决了一定的生鲜损耗的问题。社区团购模式的应用,创新性的借助团长打开社区市场,做熟人生意,这也就变相的解决了销售渠道的问题。这种模式目前在社区发展的很好。

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