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社区团购模式解读:社区途径的优势和缺陷有哪些?

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生鲜行业一直以来就是各大商家必争之地,在最近几年,社区生鲜布局也成为了重点。随着阿里、京东,拼多多等巨头入局入社区团购领域,社区生鲜竞争也是越来越大,社区团购已然成为了目前电商领域最大的红利风口。

社区团购模式的成功,自然就会吸引很多人想要在社区做社区团购。

社区途径的优势和缺陷有哪些?

一、区域为王,这是优势

社区团购在一段时间内,竞争极度激烈,,目前是多家共存的局面,就像便利店一样。

无论是商品、客户关系、运营团队等因素,都影响着是否能在本地,把这件事做好。

社区团购的本地化经营属性很强,受本地化的消费因素影响也很多。

二、市场预算无上限,这是劣势

社区团购是战略项目,思路永远是先大额补贴,市场预算无上限。

个人不认为,社区团购真的是规模化的生意,主要两点:

1.竞争永远在继续,任何时候都有巨头玩家可以入局。

2.每个区域的服务、产品等,都无法做到极度的标准化,并不能带来边际成本的递减。

三、团长并不是平台的独家资产,这是缺陷

社区团购地缘属性强,成为一个团长,需要具备时间、空间、运营相关的能力,但是,想要成为一个团长,并么有想象中的那么困难。

无论哪个平台,都无法决定一个团长的去留。新的平台,依然有能力招募到一个新团长。

对于团长来说,最重要的是服务小区居民。只有小区居民持续购买,他才能赚钱。

另外,如果今天团长自己拿到一批质量还不错的货,价格也很有优势,关键佣金还高的时候。

你说团长还会分享团购平台的商品吗?

团长在离开平台时,不会交出自己群,也不会把自己的群用户,导入到官方的群,这也就决定了团长并不是平台的独家资产。

这也是为什么,最终几乎所有的社区电商团购平台,都要开线下小店的原因之一,就是以店养人。

总的来说,社区团购模式的运用,确实给很多消费者带来了便利,也给很多平台提供了新的销售渠道。目前很多的生鲜电商都在社区生鲜进行布局,行业竞争激烈,恰恰也就说明社区生鲜团购是一条正确的路。尽管走得有些不稳,但是只要日后做出一些改进,社区生鲜团购也是生鲜电商们一个不错的发展方向。

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