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县城社区团购能不能做?农村能做社区团购吗?

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加速下沉市场是如今社区团购平台发展的一个趋势,许多社区团购头部企业如兴盛优选、十荟团等都开始加速下沉市场。借助在县级城市发展社区团购甚至会比在大型城市发展得更好,那么县城社区团购能不能做?

县城的消费群体在家庭消费中的生鲜占比较高,且更加关注价格。社区团购具有价格优势,下沉市场能够符合社区团购主打生鲜品类与物美价廉的模式定位。

县城相比大型城市更加接近生鲜产地,在商品配送过程中不仅能够保证配送的时效性,还能够压缩物流与损耗成本、实现更高的利润。

相比大平台扎堆的一二线城市,县市乃至乡镇市场几乎不存在竞争,市场有较大的发展空间且处于空窗期,对于发展社区团购有着天然的有利土壤。

蔬东坡小编带大家简单计算一下:

1、150人以上的小区群,每天产出保守估计1200元,10个群,年产438万,公司毛利10%,438万*10%=43.8万。

2、公司人力成本:一个客服+一个文案兼设计+一个司机,4000元/月*3人*12个月=14.4万。

3、公司年净利润:43.8万-14.4万=29.4万,其中9.4万可奖励团长。

4、团长收入:438万*10%=43.8万+9.4万=53.2万,每位团长年收入5.32万,不算其它奖励。

这个盈利逻辑是完全成立的:1)在常住人口15-20万的县城,找1500住户不难;2)一二线城市200人小区团购群每天固定产出2000-3000元,小县城保守点1200元,每天人均消费8块钱,基本都有这个消费能力和需求。3)与城市不同,县城消费大多是“邻里经济”,抬头不见低头见,都是熟人,相对好管理、维护。4)按最低标准,团长每月收入近5000元,扩建1个群或勤快点,月入七八千不难。5)要做到百万收入,按20万模型放大即可,还是很有想象力的。

农村能做是社区团购吗?

社区团购模式的发展空间是十分巨大的,这一点是毋庸置疑的。所以社区团购模式并不存在发展空间的限制,它可以在一二线城市取得成功,也能在三四线城市乃至农村城镇地区取得成功。

而且农村乡镇相对的配套设施、购物便利性较低,所以按理来说,整个农村地区的市场都是非常大的。但是很多社区电商平台的主要经营类目都是生鲜蔬菜,而对于农村地区来说,这一点并没有很大的吸引力,所以在平台卖点上,还需要我们结合市场情况,提炼出精准的需求,才能达到平台的爆发。

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