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社区团购好做吗?社区团购有哪些创业优势?

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疫情期间,不能出门,居民不能在外买菜,这无疑让社区团购火了!

但是在很多玩家的心目中,其实社区团购仍旧是一种“烧钱模式”,钱砸多了,自然是能做得下去,但随着社区团购的市场下沉,这样的说法自然也不破而解。

因为一线城市相较于二、三线城市来说,电商的渗透率较高,零售业态也足够丰富,而二、三线城市这时候兴起的社区团购模式就会有相当大的发展空间,正是因为这样的状态使得社区团购能在二、三线城市迅速的发展起来。

社区团购创新背后商业出发点在于:

1、以需求定供给+少 SKU,提升周转效率。

2、自提模式下无门店运营/配送到家成本,运营成本低支撑低价。

3、提升物流效率、减少生鲜损耗。

4、低价+社交获客,降低获客成本。

5、获取了用户的消费数据, 后续或有望实现数据驱动的对用户的精细运营。

近几年,微信小程序爆炸式增长,社区团购随之发力,之后在资本助力下,完成了早期市场发展;团购模式本质来看不是技术创新,而是渠道创新,通过让“货物”更加接近“消费者”,提高了流通效率、降低了生鲜品损耗,从供应端来说,社区团购是打通了从消费到运营到流通再到生产者的关系。

我国有超过500多个城市、2000多个县城,有着万亿级的消费市场,我们预测社区团购未来发展大致分为2个方向:

①锚定全国市场做规模、拼供应链、重组并购等方向;

②深耕区域市场发挥地域优势做爆品、做服务垄断本地区域。

届时会出现多个区域巨头并存,同时也是传统线下零售反扑线上的机会。所以说,社区团购有风险,但是值得做。

社区团购有哪些创业优势?

1.物美价廉

社区团购通过销售渠道扁平化去除中间商环节,与产品源头生产基地建立联系,并统一集中直接发货配送,从采购到销售,中间基本上没有其他的任何环节,节省传统门店的高额租金等费用,大多数都会采取社区自提的方式,这样就大大降低了物流成本以及包装成本。

只要选品没有问题,源头直供+规模生产模式就可以多方面降低成本以较低的价格优势促成客源下单成交,消费者不用费心就能买到物美价廉的产品,省却了部分选择成本和时间成本获得良好的购物体验,而社区团购便能得到持续长久的发展。

2.客户粘性

如果是在传统的门店或者是电商平台上,往往会出现一些不愉快的消费体验,常见的就是物流太慢、退货麻烦、产品不符等一些问题,这样就会造成客户流失,这样来说是客源相当不稳定的。

但是社区团购就不同,在社区中与客户近距离的接触,这样一来就能充分的了解客户的想法和需求等,遇到其他状况也能更好的和消费者进行交流处理,给消费者带来更好的消费体验,人与人之间关系却相对稳定,通过个人的社交网络激活熟人经济 + 信任经济,从而为提高社群团购的用户黏性提供了保障。

3.获客成本低

社群团购不仅具有高质量、高留存、高转化的高效流量获取能力,还可实现线上线下互相引流降低营销成本。

所有的拉新推广,全部由团长在自建社群内进行,通过微信超级流量入口建立社群来连接企业和用户,实现线下、社群和网络空间的用户交互的一体化,打破空间局限,多维度的“触达”或者“接近”消费群,与用户互动,降低营销成本。

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