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社区团购直播带货怎么做?社区团购直播需要几个步骤?

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直播电商是电子商务的一种衍生形式,其生动直观的特点使其优势显著。在直播时代,百家争鸣。在还未出现更新更有趣的营销模式之前,社区团购直播带货这种商业模式必将继续火爆下去。如何把握这个时机取决于对商家企业的理解和内容的创新。

社区团购直播带货怎么做?

社区团购直播活动的开展需要商家做好具体方案的规划,这样才能让直播开展得更具有规划性。商家需要明确直播开展的具体时间、要通过什么方式让用户知道,直播的具体时长、每个商品介绍的时间、要配合使用的营销活动等等。

社区团购和直播工具的结合可以更好地帮助商家销售产品,因为在直播销售的主要条件下,商家可以聚集更多的客户流量,并且这些客户流量可以引导到社区团购平台。从而达到完美锁客的目的,强化了私域流量的联系。

社区团购直播需要几个步骤?

1.选择直播商品

对于社区团购直播,商品的选择也是至关重要的,商家需要选择用户比较感兴趣的商品,并且结合活动能够吸引更多用户,同时还有利于带动其他商品的销售。

已经发展一段时间的社区团购平台,可以选择性价比较高、品质优良的产品进行直播,并且这两点也是最吸引用户消费者的,可以提高平台直播的转化率,增加销量。

2.选择直播主播

知名主播的经验丰富,可快速上手直播人物,并在短时间内为平台带来较多的流量,但是其出场费就会比较高。

团长主播对于业务流程比较熟悉,并且对用户来说更具亲切感和信任感;供应商主播可以展示商品的原产地,带领用户了解采购运输等流程,具有一定的好感度;加盟商主播会更侧重于当地特色产品的展示,增加曝光度,提高销量。无论是哪种主播,其口才要好,并且要对于社区团购以及商品等信息非常了解,也需要进行直播操作、话术等培训,以快速上手直播卖货。

3.确定直播风格(与平台风格相符)

主播可以根据商品的特点确定直播风格,要抓住各类商品的特点,如爆品秒杀,某类商品的用途、功效等等;当然还可以根据主播的特点确定风格,如全场互动型、故事型、解答型等等。

4.直播后进行复盘

直播之前需要制定一个参考目标,直播结束之后要进行比较;直播结束之后还要统计各项数据,如观看人数、点赞人数、商品的加购量、订单量等等,这也是下次直播的参考项;直播复盘要记重点,针对在直播中出现的问题要进行改正,不断优化每次直播效果。

5.选择带直播功能的系统

直播营销虽然是热门手段,但并非所有的社区团购系统都支持直播功能,平台如果想开启直播可以选择搭建蔬东坡社区团购系统。我们支持最新的直播功能版块,直播回放,直播分享,直播下单统统支持。

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