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社区生鲜电商：为什么要小程序直播带货？揭秘从0到1直播实操攻略！

微信直播时代来临，蔬东坡推出社区生鲜电商+小程序直播功能。
助力社区电商企业直播带货，顺应势能，抢占红利，构建品牌护城河，打造企业核心竞争力！
一、我们为什么需要做直播？
首先，直播本质上，是一种营销方式。
对于社区生鲜电商平台来说，首先，要有人来到你的平台，其次，来的人要购买商品。第三，以后还会再来。
而直播，在这三个方面都发挥着无比巨大的优势：

1.直播能引流，通过“主播”和新鲜有用的直播内容，能够帮助平台获取更多用户。

2.直播能让人买买买。直播是动态的，能够直观、全面、真实的帮助用户，更好地了解商品，从而提高转化。

3.直播能让人买个不停。直播是一群人在决策，有极好的购买氛围，还能激活老用户的购买欲望，大大提高复购率。


（看了想不想买？）

不仅如此，直播更是一种势能。

2016年，淘宝开启直播带货，2018年，抖音开启直播带货，2020年，微信开启直播带货。

淘宝是电商平台，开直播很正常。

抖音是娱乐平台，开直播能理解。

微信是社交平台，张小龙很克制，但他还是做直播了，你感受到了什么？

这是大势所趋。而势不可挡。

直播就是未来企业营销的趋势！
二、为什么要现在做？
商业竞争是很残酷的，而商业也同样无比性感。
一个商业模式最好的时候，就是她刚出来的时候，我们通常将他称之为红利期。

打
个比方：

你早进早入局，肉就在那里，你拿起来就能吃。这是红利。

你晚进晚入局，十个人一百个人都进来了，抢那么一小块肉。这是竞争。

现在的微信小程序直播，是微信做为全球最大的社交APP释放的势能。

而现在微信小程序才刚刚推出，这是什么？

这就是最水灵最好吃的时候。

你怎么选择？
三、我应该怎么做直播？
我们对直播有了一个比较清晰的判断。那接下来我们该怎么做，如何开启小程序直播？
1.选择直播工具

首先，直播工具怎么选择？

第一要素就是便捷。让用户最便捷的进入直播间，最便捷的方式购买产品。

蔬东坡社区生鲜电商软件，推出的小程序直播功能，用户只需要扫码既可以进入直播间。在直播间内即可购买商品。

纵享丝滑顺畅体验！

除此之外，在社区团购小程序平台中，会有专门的直播入口，点击即可进入直播间！
  
2.如何选择适合的主播？
直播最核心的就是“人”，也就是主播。主播的个人风格，将影响整个直播购买的氛围。
对于主播的选择，这里有两种方式：

1.平台外部招募。选择具备化妆品、服装等商品类型的导购员进行直播。

2.甄选团长。从现有的团长中，甄选合适的人选，成为主播。
团长成为主播，尤其是社区里的宝妈团长们，她们有时间、有表现欲，同时能够带给消费者足够的真实感和代入感！
要知道，我们直播的受众，就是小区里的居民。
这就是天然的身份认同和信任背书。
3.选择什么样的商品？
并不是所有商品都需要通过直播的方式来进行带货！
价格实惠的生鲜蔬菜、水果等高频商品，本身就自带引流属性，平时抢都抢不到，就不需要重点营销推荐了！（但是还是要适当口播2句，免得新用户不知道！）

直播更适宜和厂家合作的、具有高毛利属性的“商品”。比如厂家电动牙刷、产地精品水果、鲜花等等。
而这些具有实用属性的产品，经过直播的真实呈现，能够解决消费者的信任问题，会大大激发消费者的购买欲。
同时，我们可以通过直播抽奖，来与用户评论或者点赞互动，增加用户留存！

（一点优选总经理金刚体验直播带货）
四、用直播内容打造品牌
在直播的过程中，直播的形式和内容非常重要。
简单的为大家推荐几种直播形式：

1.商品测评介绍，主播对商品的外形、口感、价格等特征进行讲解。

2.使用效果，通过购买小技巧、厨房清洁小妙招，结合产品进行营销。

3.食用方法，如牛奶木瓜、芝士红薯、简易手抓饼等食品制作方式。

4.原产地直采，拍基地拍山拍水拍水果，增强消费者信任。

5.商品分拣、包装、运输过程直播，激发消费者认同感。
在内容的打造上，应该抓住客户心理，而不是从卖货的角度去进行内容输出。比如：
卖手抓饼，卖的不是产品，而是一家人共进早餐的满足。
卖擎天柱，卖的不是玩具，而是孩子脸上的笑容。
卖玫瑰，卖的不是鲜花，而是平凡生活里美好的小确幸。
低级的直播为了带货。而高级的做法，是用直播传播一种生活理念，一种更健康、更美好的生活方式，来触发用户的情绪，潜移默化的建立信任。打造品牌！
作为社区生鲜电商平台的创始人，你的团长、你的员工可以为了钱而努力。
而你，一定要为了品牌去努力！
最后，看看我们的合作伙伴一点优选金刚，是如何评价社区电商直播的？


马上开启直播之旅吧！

3月20日之前，所有已合作用户，可以获得5折购买，蔬东坡直播带货增值服务的优惠！