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2021年社区团购直播带货有发展潜力吗?

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其实有人的地方,就会有商机,这是恒古不变的道理。每一次商业红利,都是围绕着人产生的,2000年,互联网还没有那么普及时,只是开始兴起,新的商机就从线下转移到了线上,随之而来的就是电商的出现,而近两年来,最火的莫过于是短视频及直播带货这两种了,我们拿出手机随便看些消息,都能看到短视频的各种各样的广告。

但这也不是一劳永逸的,当直播带货变得饱和之后,还会有什么样的“暴利行业”出现呢?事实上,马云对此也早有预测!

1.线上线下的融合

其实当大部分人都开始加入直播带货这一行业之中,我们就应该知道,这一波的红利已经过了。虽然是通过直播来进行宣传,但事实上直播带货跟传统的电商在运营上是相似的,靠的就是流量和低价,而且现在大部分的流量都已经被大IP给垄断了,资源也基本上被供应链平台所占领。

所以商家想要赚钱就必须抓住新的机会,要从线上转移到线下,将线上线下进行融合,比如说的社区团购就是一个新的红利入口。因为社区是最贴近消费者生活的一个领域,抓住社区,就相当于抓住了未来5年,甚至是10年的机会。

2.社区生鲜电商的趋势

社区电商和我们现在用的淘宝、京东这一类的传统电商,有着很大的区别,那就是社区电商是S2B2C,S是平台,B是团长,C是消费者。而电商平台未来需要做的就是整合供应链,获取用户流量以及数据,进一步打造完整的社区电商生态。

只要我们有稳定的供应链,相对较好的服务意识,那么围绕在社区建设的社区群就可以依托于共享经济来获利,这是低成本高流量的好事。而这样依托于社区团长的赚钱模式,早在几年前就开始了,只不过在疫情期间变得更为普及,有团长专门建立社区群,然后在群里卖货,然后进行配送。这样一来,社区电商就可以靠低价优势和配送服务,成为新的购物模式。

3.轻资产、轻创业

在社区电商的模式里,其实很多商家最担心的就是用户留存的问题,万一因为一次服务或者是商品上的失误,导致自己的客户被其他平台挖走,那会影响平台的销量。所以平台一定要注意将用户转化为自己的私域流量,就像是直播带货一样,团长就类似于一个kol(意见领袖)一样,这样的社区生鲜电商是最适合个人做轻资产创业的,基本上是零成本获取收益。

如果商家自己就有线下的实体店便利店这样的,就可以申请成为一个社群电商团长,把线下的门店作为一个流量获客的入口,再把线下的消费者导入社群里,同时也可以通过利益驱动,让客户来拉动客户。

其实早在之前,马云就有提到过,“未来几年,直播带货可能就会消失,但社区电商会成为趋势!”

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