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社区团购如何做好带货直播?社区团购如何提高销量?

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社区团购这一种线上预售+线下自提的模式,正在被众多消费者认可。我们可以理解成,用户了解产品信息,以及下单订购都是在线上完成的,但在如今的“直播元年”中,直播带货也是一种社区团购可以尝试的营销方式,团购平台通过直播产品,进一步的拉近与用户之间的距离,从而增加用户的信任感,促进用户下单购买商品。

所以说,直播是社区团购平台必须要抓住的一个机会,平台不仅可以在直播中展示商品促进下单,还可以向更多的用户展示商品从采购,分拣,配送的全流程,让用户更为真实的感受到产品,这也是在激起用户的购买欲。

社区团购如何做好带货直播?

策划:强大的运营团队

行看热闹,内行看门道。电商直播平台上,稍有咖位的主播背后,都有一个强大的运营团队:

技术梯队,负责灯光、摄影设备、调试与过程保障;商务梯队,负责商家对接,保证物品、物流、后续跟进;直播助播,直播间上链接、做活动、现场场控……

直播的背后,是一条产业链。

社区团购如何搭建直播团队?

如果是创业型的社区团购企业,建议先将自己的团队搭建充分后,腾出几个能专心做直播带货的小伙伴之后,再入局。策划,摄影,灯光,化妆,剪辑,运营,一个都不能少。

选品:让粉丝充满惊喜和期待

我们会发展,不管是哪个平台的直播带货,都有一个共同点,那就是产品价格低。但是,顾客真的是为贪便宜而买东西吗?不,直播购物往往是冲动型消费,他们要的不是便宜,而是获得了“占便宜”的成就感。因此,顾客的体验尤为重要。

社区生鲜团购电商怎么选品?

直播带货的核心并不在于你,而在于你背后的货品整合能力。

谁提供的商品更全面,更能满足粉丝的需要,才能够留住粉丝。由此可见,商品的供应链有多么重要。生鲜直播更注重场景,在源头产地直播,消费者更能感知生鲜的鲜度与健康。

若单纯把镜头对准卖场内的生鲜货架,无法展现生鲜的卖点,很难刺激消费者下单。这方面,永辉物美做好充分表现商品卖点,是一种可供借鉴的形式。

流量:把流量转化为销量

在流量“贵如金”的时代,流量已成为衡量企业实力的一个重要标准,拥有更多流量就相当于手握王牌。

生鲜品类是人们日常消费当中频次最高的。一日三餐,蔬菜水果几乎天天要买。

如果把生鲜销售的线上和线下一体化打通,那么无论对于线下的门店还是对于线上的生鲜销售APP来说,都拥有了巨大的流量。

社区团购如何扩大流量池?

第一,必须具备线上线下一体化的销售模式。

也就是说,社区团购直播商拥有线下零售的场景和商品。但是在线上最好同样具有一个平台可以展示全部或部分商品,作为线上直播之后的流量承接和转化。

第二,直播的产品必须是严选的爆款产品。

由于生鲜品类本身单价较低,所以在直播平台上主推的商品尽可能选用单价较高,但让利幅度较大的商品。比如说在直播当日,大虾的市场均价为50元/500克,直播期间可以以25元/500克的爆款价格吸引下单。

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