扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

2020年社区团购模式有何改变?社区团购发展特点是什么?

已有 117 人阅读此文 - - 作者:

2020年,因为疫情的原因,似乎突然一下让社区团购“咸鱼翻身”了,其中最显著的表现就是基本上所有的巨头,特别是现在的互联网三巨头——美团、滴滴和拼多多都下场来玩这个事情,而且都是在一个比较高的级别,投入很多资源补贴来做社区团购。可见,社区团购是真的火了!

2020年社区团购模式有何改变?

其实早在2015年O2O还在大流行的时候,所有人都想依托于线下门店,搭一个线上的平台,也就是我们当初说的O2O线上线下一体化,帮着门店的店长去卖东西,然后让他们配送给消费者。但依照这个模式运营的时候,其实你会发现夫妻店并不是那么愿意配合,这主要是他们对于提高销售额而很努力去送货没有太大兴趣,他们其实更关注的是我拿到一个便宜租金、守在这个地方,我一个月可以挣个大几千块钱、一万块钱就够了,所以在积极性上面就不是那么强。

近两年来,传统电商线上 用户数量增速放缓,获客成本不断增加,线上流量红利趋于见底。若以传统电商打法入 场,存活几率渺茫,难以分得一杯羹。

近两年,拼多多异军突起,发展速度迅猛。

拼多多取得成功的一个重要原由就在于其走出传统电商获客方式的局限性,找到了低成本获客新方式。拼多多把重点放在传统电商份额较少的三四线城市,主打“低价拼团,单品 爆款”的玩法,借力社交力量,迅速积累了大量用户。

在获客途径上,社区团购更进一步。在消费分级的大环境下,三四线城市居民偏好高性 价比商品,社区团购同样是“低价拼团,单品爆款”的打法,立足于三四线城市,但在 获客方式上有其独到之处。社区团购以单个社区为发展单位,精准定位,招募团长开设 微信群负责揽客,由于社区居民多是轻熟人的关系,相互之间信任度较高,用户获取多 是自发进行,具有高效、低成本的优点。

社区团购发展特点是什么?

1.较低的获客单价

与传统的电商或现在的新零售行业相比,社区团购的获客成本相对较低,它主要依赖于个人流量,发展团购群来运营,因此团购微信群是最基本的。并且这种私域流量后期有很高的变现转化可能,也很稳定。

2.资金成本低

社区团购也属于一种线上购买方式的电商,但它采用的是预售模式,这样平台的现金流状况就会很好,而且资金成本远低于线下商店和一般的电商平台。

3.仓储、采购费用更实惠

社区团购通常可以节省一大笔仓储费用,日均5000单仅需300平普通仓库即可,因为社区团购不需要大量囤货,因此采购就成为重要环节,只要从原产地直接采购,或从当地供应商那采购货物,最后统一配送,由于节省了中间环节,因此产品在价格上会比较有利。

4.以低线城市为主

社区团购本质上不太是为像北京、上海这样的一线城市的消费者服务的,因为我们选择太多了,它更多服务的其实是三四线城市,包括县城、乡镇。我们以美团为例,美团三线城市及以下,加起来只占到美团整个市场比例的百分之三十几。你回县城的时候,你会发现基本上也没什么人喊外卖,所以低线市场除了拼多多以外,对所有人基本上是一个空白区。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

首页
400-075-1863