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社区团购是什么模式?社区团购的优缺点分别有哪些?

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社区团购在近两年发展迅速,颇有前几年无人货架的风范。根本原因和无人货架的兴起一样,这是一种“互联网化”的低成本流量获取,和低成本规模扩张的商业模式。

社区团购是什么模式?

社区团购模式的简单概括:社区团购 + 以销定采 + 团长履约.

社区团购模式的战略重点:依托社交关系快速获取廉价流量 + 以销定采减少损耗 + 团长履约降低履约成本

通过社区微信群、朋友圈等方式,利用团长的社交关系网络,快速在社区内获取廉价流量,并建立按成交分佣的商业模式;

社区团购的优缺点分别有哪些?

一、社区团购的优点

采用今天买、明天送的团购方式,以销定采,精准实现商品履约,并利用邻里之间的关系链来维持可信度,从而减少损耗;

平台负责B2B式的批量配送,单笔订单的履约由团长负责,降低平台的履约成本。

二、社区团购的缺点

1,团长的不确定性

团长承担引流和履约的双重责任,相比较社交电商等轻模式而言,日复一日的履约对个人而言过于繁重,吸引力的持续性较弱;

团长早期拉新,肯定是以销售促销货品和发红包补贴为主;

但后期还是需要提供社群服务,深度服务用户,通过客情关系转化销售。

说白了,哪个团长得人心,货自然卖的好,而平台的产品能力则是如何帮助团长增长客情,而又不让团长流失,这是一个难点。

吃苦耐劳并且服务质量好的优质团长是稀缺资源,必定引起平台之间的互相挖角,稳定性差。

2,社区团购模式,可持续发展性有待考究

单纯的社区团购+团长履约的模式,如果只将其作为获取低成本流量的手段,那么,长期看这一模式,很难持续。

社区团购模式之所以能获得大量的资本青睐,无非是廉价流量带来的击鼓传花游戏。

社区团购若想长期做下去,必须想办法把用户和销售渠道掌握在自己手里,可这样的话社区团购吸引人的廉价流量还存在么?

总的来说,社区团购模式,对于消费者来说,让消费者使用拼团的方式,低价买到商品;对于商家来说,更好的利用消费者进行分销拉新,实现企业的盈利。但是,社区团购模式想要长久发展,还是要更贴近的满足社区市场需求,做好运营的工作。

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