新闻报道

社区团购在下沉市场有何优势？团购的下沉市场如何开展？

随着城镇化的加速发展，如今下沉市场也逐渐走入人们的视线之中，并成为各大生鲜电商争夺的对象。尤其是2020年受疫情的影响，社区团购行业再度火热。因社区团购模式获客成本低，订单起量过快的特点，与下沉市场用户的消费特点完美吻合，所以不少创业者也愿意投入其中。那社区团购在下沉市场中究竟有何优势？应该如何开展呢？
一、社区团购在下沉市场有何优势？

下沉市场，一般指的是三四五线及下的城市市场，这类市场给人的普遍印象，第一就是发展的空间较小，经济发展相对也不是特别发达，但事实上我国的下沉市场分布面积广，也包含有近10亿的人口，对于社区团购来说，这就是一个庞大的潜在市场。
社区团购发展下沉市场的优势：
1.贴合居民生活水平
虽说下沉市场的用户收入，不能够跟一些一二线城市用户相比，但是很多在一二线城市打工的人，生活水平并不高，特别是近几年下沉市场用户的经济水平在不断提高，用户的消费需求却没有得到完全的满足，用户对于产品的品质，品牌的影响力都在提高，所以社区团购便捷迅速的配送和优质的产品十分符合下沉市场用户的需求。

2.方便开展熟人社交
其实下沉市场的用户，工作时间相对规律，闲暇时间也会比较长，这样稳定的生活为社区内的业主会带来更紧密的关联。而社区团购主要针对的就是家庭购物，所以每个社区都可以找到适合的团长，如小商超的店主，宝妈等人群构成，这样团购平台更易通过熟人关系提升销量，有助于平台扩展市场，同时也有利于社群的运营和维护。
3.市场发展潜力大
目前，社区团购在一二线城市，都是实力知名平台为主，下沉市场仍属于新鲜词汇，选择在三四线城市开展社区团购的商家也还很少，这意味着有广泛的潜在市场等待着去挖掘。而老产品到新市场，就需要快速占位。作为在一线城市得到良好发展的社区团购模式，要打开下沉市场的大门，应该抓住机会，在下沉市场这片空白区域还没有被广泛地发现之前，大胆地开辟市场。
二、社区团购的下沉市场如何开展?

1.用户体验方面
其实下沉市场的用户相对比较聚集，一般都是一个社群一个小区，所以对于团购平台来说，需要具有社区消费者的精准用户画像，伴随着社群运营，有利于对用户提供多维度的服务，多种营销活动，这样给社区居民带来更多的服务体验，用户就能增加复购率。
2.选品方面
当然，好的商品才是团购平台的核心。高性价比、物美价廉的商品一直是消费者所喜爱的，可以说提高商品的吸引力，才能提高社区团购的竞争力。
3.团长管理方面
团购平台的稳定高效发展，团长是很核心的部分，他们是平台与用户的连接者，所以团购平 台要对团长进行培训，才能提高其业务能力，不管是宝妈、还是无经验者，团购平台在招募完团长之后，都应该进行社区运营基础知识培训，团长卖货培训以及产品知识培训。