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社区团购为什么那么便宜?社区团购定价怎么做?

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“便宜”是社区团购从超市手中争夺用户的决定因素,一般来说,价格降幅在20%以上才能抵消次日达的体验减分,但由于没有店铺租金,社区团购在同等利润下做到这点并不难。矛盾之处在于,消费者永远是倾向低价的,但盈利却需要利润来支撑,那社区团购的定价便成了难题。

社区团购为什么那么便宜?

1.产地直销

许多的社区团购平台,采用的都是直采模式。深入源头挑选优质产品,并通过整合生鲜供应链资源,配送过程全程冷链,提供一站式服务。

产地直采的方式由于量大本来价格就会低于一般的市场价格,然后这种采购配送的供应链模式可以减少中间商的环节,企业成本减少了,那么到达用户手中的商品价格自然也就降低了。

2.薄利多销原则

薄利多销值得是用低利低价卖出商品,通过增加销售量提高总收益。社区团购平台它们最大的特点就在于“团购”,一件商品的价格并不高,但由于较大的用户购买而提高了总销售量,那么这就适用于薄利多销原则,也可以说购买量越大,获得的利润也就越多。

社区团购定价怎么做?

1.阶段性的价格促销

当一个商品按照初始的团购价做了几个周期之后,也就是说上架了几次之后,我们团了几次之后,还是需要去做一些阶段性的降价促销。降价促销做完之后再恢复原团购价,循环去推进。阶段性的活动最大的好处就是能够将这个商品的消费疲态去做一个拉伸。我们一般是做四次左右,就是说这个商品卖了三四次,那我到第五次的时候就会有目的性的把商品的单价做一轮降价,做一轮优惠活动。

2.特定引流品的定价

特定引流品的定价,一般来讲,引流品的商品成本本身是几毛到几块不等,定价也是比较粗暴的。对于引流品的定价,你不能太犹豫,也不要过多的考虑能从这个商品上保持盈利或者怎么样的。因为它就是给我们拉流量的,去引流的。比如说,我们曾经用了三个多小时卖出了13万,还是14万包某某品牌的食盐,而且是明星代言的。

3.商品定价的小数点要考虑

第三,不要小看商品定价的小数点。

零售的定价一定要把小数点考虑进来,这是聚沙成塔的一个动作,比如说一个商品进货价是6块,定价8块,毛利率是25%。那你如果卖8.8的话,毛利率是31.8%。其实8块跟8.8之间相差八毛,你在卖的时候,对于消费来讲是没太大区别的。但是相差的毛利率是6.8个点。本身我们玩的就是薄利多销,对不对,从其它环节上去节省六七个点还是非常难的,这样的一个小数点就可以把我们的毛利率要拉上去不少。而带小数点的情况下能做8.9就不做8.5,能做9.9就不做9.8,这个是社区团购平台需要考虑的东西。

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