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社区团购商品品类怎么选？社区团购商品定价需要注意什么？

社区团购模式火爆已经有大半年的时间了，一开始在水果生鲜品类中爆发，现在已经扩张到日用百货品，品类越来越多，那么现在众多品类中哪些品类的商品更好卖，更能带来利润?

社区团购商品品类怎么选？
首先，根据调查，生鲜品类高频的购买品是：白菜、胡萝卜、青瓜、凉薯、西兰花等等日常品类。特点是：价格远低于社区生鲜便利店，作为日常引流商品，常用来打造爆品秒杀活动(例如花菜：0.99元/1.5斤)：
水果、食材等品类也类似，都是利用自身“高频刚需”的特性，进行秒杀、冲量等活动。目前来说，由于各个供应商的采购渠道不同，商品品类也略有差别。以兴盛优选为例，兴盛优选更倾向于全品类销售，价格相对较低;而你我您倾向于基地直采，主打为特色品类，价格偏贵。
值得注意的是，像零食(干果、面饼类)、日化等品类，也有一定销量。所以，消费者的消费习惯并非不能改变，除了生鲜、水果、食材等品类之外，在能取得质量或价格的优势下，日用品、化妆品、生活用品乃至周围商家优惠券都可以考虑进去。鲜花、鲜奶、半成品净菜、面包蛋糕等短保商品也是非常适合社区团购的品类。
社区团购商品定价为什么很重要？
“便宜”是社区团购从超市手中争夺用户的决定因素，一般来说，价格降幅在20%以上才能抵消次日达的体验减分，但由于没有店铺租金，社区团购在同等利润下做到这点并不难。矛盾之处在于，消费者永远是倾向低价的，但盈利却需要利润来支撑，假如没有合适的定价，用批发价做零售，定价策略崩塌，结局只会是赔钱。
社区团购商品定价需要注意什么？
定价，同样是可以通过商品的类别来划分的。
若是常见商品,定价不宜过高过低。
社区团购的目标客户大多为社区家庭主妇和年轻女性，家庭主妇们以精打细算出名，对于价格方面比较敏感，反向思考也可理解为，她们对于低价格产品无抵抗力。因此对于市面上常见的产品，例如蔬果，鸡蛋，饮料等，定价可比市面上少0.5——0.9元。
若是实时网红商品，新颖商品，定价可调整。人们喜欢实惠产品，但对于一些市面上少见的新奇产品，人们仍旧愿意花钱买到。物以稀为贵，南货北调，北货南调，就是这个道理了。社区团购平台可以利用平常市面上买不到的产品，价格不透明的产品做社区团购，定价稍高一些也依旧有销路。例如：沿海地区可售卖北方的干货，中原地带可售卖沿海的海鲜。
蔬东坡社区团购系统提供图文直播、视频介绍、二件折扣、满减优惠、越拼越实惠等超百种营销玩法，突出商品卖点、建立消费者对商品的价值和情感认同的同时，刺激消费欲望，提升订单销量。