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社区团购商品品类怎么选?社区团购商品定价需要注意什么?

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社区团购模式火爆已经有大半年的时间了,一开始在水果生鲜品类中爆发,现在已经扩张到日用百货品,品类越来越多,那么现在众多品类中哪些品类的商品更好卖,更能带来利润?

社区团购商品品类怎么选?

首先,根据调查,生鲜品类高频的购买品是:白菜、胡萝卜、青瓜、凉薯、西兰花等等日常品类。特点是:价格远低于社区生鲜便利店,作为日常引流商品,常用来打造爆品秒杀活动(例如花菜:0.99元/1.5斤):

水果、食材等品类也类似,都是利用自身“高频刚需”的特性,进行秒杀、冲量等活动。目前来说,由于各个供应商的采购渠道不同,商品品类也略有差别。以兴盛优选为例,兴盛优选更倾向于全品类销售,价格相对较低;而你我您倾向于基地直采,主打为特色品类,价格偏贵。

值得注意的是,像零食(干果、面饼类)、日化等品类,也有一定销量。所以,消费者的消费习惯并非不能改变,除了生鲜、水果、食材等品类之外,在能取得质量或价格的优势下,日用品、化妆品、生活用品乃至周围商家优惠券都可以考虑进去。鲜花、鲜奶、半成品净菜、面包蛋糕等短保商品也是非常适合社区团购的品类。

社区团购商品定价为什么很重要?

“便宜”是社区团购从超市手中争夺用户的决定因素,一般来说,价格降幅在20%以上才能抵消次日达的体验减分,但由于没有店铺租金,社区团购在同等利润下做到这点并不难。矛盾之处在于,消费者永远是倾向低价的,但盈利却需要利润来支撑,假如没有合适的定价,用批发价做零售,定价策略崩塌,结局只会是赔钱。

社区团购商品定价需要注意什么?

定价,同样是可以通过商品的类别来划分的。

若是常见商品,定价不宜过高过低。

社区团购的目标客户大多为社区家庭主妇和年轻女性,家庭主妇们以精打细算出名,对于价格方面比较敏感,反向思考也可理解为,她们对于低价格产品无抵抗力。因此对于市面上常见的产品,例如蔬果,鸡蛋,饮料等,定价可比市面上少0.5——0.9元。

若是实时网红商品,新颖商品,定价可调整。人们喜欢实惠产品,但对于一些市面上少见的新奇产品,人们仍旧愿意花钱买到。物以稀为贵,南货北调,北货南调,就是这个道理了。社区团购平台可以利用平常市面上买不到的产品,价格不透明的产品做社区团购,定价稍高一些也依旧有销路。例如:沿海地区可售卖北方的干货,中原地带可售卖沿海的海鲜。

蔬东坡社区团购系统提供图文直播、视频介绍、二件折扣、满减优惠、越拼越实惠等超百种营销玩法,突出商品卖点、建立消费者对商品的价值和情感认同的同时,刺激消费欲望,提升订单销量。

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