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超市做社区团购有哪些优势?超市社区团购怎么做?

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社区团购已经得到了广大消费者的认可,随着平台上架的品类越来越多,也越来越多的人开始试水,传统的零售业其实都能自己做社区团购,即使从最初的生鲜品类扩展到现在成千上万种日用百货,生鲜依旧是高频消费主力品类,这对于传统的超市来说,可以说是一个迅速转型的好机会。

超市做社区团购有哪些优势?

1.盈利比较快

一般的实体店,即使做的不是生鲜一类,那回本的时间也是比较长的,因为长期的资金投入,所以需要谨慎的前期运作,才能保持有效的盈利,但社区团购不一样,回本的速度也会很快,因为选品平台会以生鲜为主,而生鲜客单价少,消费频率高,毛利率高,搭配高毛利产品一起卖,加上超市本身经常有活动产品,可以比较快的积累粉丝,逐步实现盈利。

2.稳定的现金流

社区团购平台有一个最大的优势,那就是成本将会减少很多,因为团购模式是招募兼职的社区团长,没有社区实体门店成本,可以节省开店的租金,因为是预售模式,集采集配,次日发货,所以对超市来说现金流也非常稳定,能大大减轻资金周转的压力。

超市社区团购怎么做?

1.选品规则

超市本身的商品品类就是有很多种的,加上线上的社区团购平台,就可以扩大更多的sku品类。但是在选品上,也不见得要做全品类的,因为这在无形中就是增加成本的。可以做的是:

①即时性消费商品结构,主要是满足消费者的刚性需求,既吃用的需求,此类产品多为小包装的,且消费者用到的频率较高。

②短计划消费商品结构,主要是满足顾客以一周为采购周期的商品组合,比如米面粮油、家清日化等,这构成了超市零售场景。

这一类的商品不要着急,但是也不是不需要,所以次日达完全是可以解决的。

2.适合的引流手段

第一,是选品上的变化,不仅要选新鲜的东西,还要加上一些低成本、高品质、低价格的东西。需要注意的是,团购平台所面向的用户,是年轻的用户群体,基本是24-49岁之间,而多人拼团是一个吸引新用户很不错的方法,通过拼团可以形成一个区域或多个区域的营销宣传,提高了产品的销售热度和销售频率。

3.折扣组合经常做

超市做社区团购的过程中,可以让用户通过自由组合,获得更多的购物折扣,通过一站式产品组合,进行产品购买,这种购买模式与传统的在线购物模式相比,是将传统的模式,放在日常消费品和生鲜类产品中,再加上此类产品高频、刚需的特点,未来有可能给销售带来提升空间,通过完善的即时渠道,让用户和产品之间的距离更短,为用户构建一个完美的产品体验过程。

4.全渠道营销渠

超市可以从多角度实时测试社区团购模式,您会发现做社区团购,需要有效整合线上和线下营销渠道的基础资源,超市长期积累客户资源,对用户群进行长期营销,并通过长期服务与用户群形成优质的互信关系。

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