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生鲜超市怎么做社区团购?社区团购如何竞争生鲜超市? 

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最近两年来,人们对社区团购模式可以说是宠爱有加,尤其是2020年,该营销模式更是得到很好的推广。也许很多细心的朋友们会发现拼多多入局社区团购模式,并有了不小的成就,这引起很多行业商家的效仿,生鲜行业也包含在内。

生鲜超市做社区团购其实是很有优势的,毕竟在商品以及货源环节上,商家已经是“轻车熟路”了,但是社区团购目前的竞争十分激烈!那么,生产超市商家应当如何转变自己的思维,来更好的经营属于我们自己的社区团购生意?当两个各有优势的产品和项目结合之后,其优势是否也能结合?社区团购和生鲜超市之间的竞争,完全可以促成两者之间的结合。

传统生鲜门店卖家,完全可以通过代理社区团购来实现线上生鲜营销结合线下门店营销。通过多种渠道的粉丝管理实现优质产品的全方面推广。一般来说用户在通过社区团购小程序内下单之后,第二天需要到门店自提点进行产品的自提,这样来讲无疑是给予了传统生鲜门店更多的客户流量以及经营方案。

生鲜超市怎么做社区团购?

1、定位好自己的目标客户和商品

每个商家在选择社区团购模式的时候,都要先做好定位,搞清楚自己所销售的商品是什么档次,面向什么目标客户,然后才能有的放矢的去设计营销活动。不做好定位,漫无目的的去运营,其效果并不理想。

生鲜商家将大众水果作为目标商品,面向的是小区大众居民,那么在运营推广的时候,就可以有针对性的描述社区团购的优势,让客户感觉购买水果很方便,增加客户消费欲望。

2、选好团长并加以培训

生鲜商家要想运营社区团购模式,那么团长的设计就显得很重要了。基于团长的运营,商家可以不断的拓客,更好的提升商品销量。不过团长的招募只是第一步,更重要的就是在于后期的培训,做好培训才能更好的提升业绩。

团长的选择是关键的一步,以小区为单位的社区团购营销模式,当然要找小区业主作为团长,因为人脉资源和信任度都是现成的。同时,商家也要注意培训团长,让其熟悉团购的运营流程。

3、配合多种营销活动造势,提升客户粘性

当客户熟悉了社区团购模式后,经营一段时间,客户就会对该营销模式淡化,此时商家很容易失去客户。为了能够留住客户,提升客户粘性,商家必须要采取行动。迎合客户喜欢便宜商品的购物心理,结合客户喜欢猎奇的心态,商家可以设计新颖的营销活动,如此一来,商家才能更好的留住客户。

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