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企业如何做社区团购?社区团购小程序怎么搭建?

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社区团购的运营模式还是比较好理解的,今天主要给大家简单讲一下企业如何做社区团购?品牌商、消费品行业从业者如何和社区团购合作。

首先,我先说明一个立场:不建议品牌商自己去开团做社区团购。

对于品牌商、经销商来说,你服务的是品牌;而零售商服务的是消费者。二者有本质不同。当品牌商去经营团长的时候,是本末倒置的,你更应该经营的是你自己的品牌,而不是去经营这个消费者。但我说的「经营消费者」,深度内在逻辑是给他提供多元的商品和需求。

目前来看,品牌商招募社区团长都是应付销量的短期行为,都是跟风,并不是一个真正有效的能够去长期做的事情。

而且当你招募了团长,让团长只是顺道来卖卖一些产品,是没有能够卖好东西的。因为快消品货值太低了,交易和履约的成本实在是太高了,很多经销商目前不具备单点配送和交付2C能力的,而且很多快速消费品领域都是以大单品为主,特别容易冲击传统的价格体系,这是特别危险的。

 

从目前整个社区团购的品类来看,快消品品类仍然不到整个社区团购品类销量的30%,而且如果在分销的单个品牌销量是极少的,所以这个量不足以支撑单个品牌去做社区团购。

从某种运营的角度来说,无论是品牌商还是经销商,根本就不具备这种运营社团的能力。运营社团是非常强调专业性和服务性的。

品牌商可以在团购里卖货,但是真的不要自己开团搞。哪些品类适合做生鲜的到家业务呢?社区团购产品必须要具备5个特征:

第一个,刚需。必须是老百姓日常每天都用的,不是可有可无的商品,不是冲动性消费的产品。

第二个,高频。每天都要使用,每天都在消耗的品类,比如牙膏、牙刷、洗发水、卫生纸这些商品。每天都要用,而且适合在家里存放和囤货。

第三个,低货值。货值低了,才容易决策。客单价尽量不要超过50块钱。特别容易成交,不会有太多决策的压力,顺路就可以买,而且每天都需要。即使这个产品不好,可以试错,也没有太多的痛苦或压力。

第四,计划性购买。

最后,一定要是个人决策的品类。低货值个人决策,才能够解决有效的交易、快速的交易。

社区团购小程序怎么搭建?

方法一:可以通过一些渠道寻找合作伙伴,一起开发合作运营社区电商平台,这是很多供应商以及品牌商转型的选择。与其他有优势的企业,建立合作伙伴关系,将社区团购作为除零售、批发市场等已有渠道之外的新销售渠道,帮助供应商拓展自己的销售渠道。

方法二:如何资金不足,或者是想要省去一部分的成本,那就可以借助社区团购系统搭建自己的团购平台,然后与其他的供应商合作,将优质的商品直接销售给消费者。自己搭平台起码稳定得多,也不会被被平台所限制,运营自由度和利润空间都更理想、更客观。

蔬东坡社区团购系统,帮助企业打通供应链,实现供应商,平台团长的统一管理,助力企业更好的发展社区团购平台。

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