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2020年社区团购选品原则分析

已有 89 人阅读此文 - - 作者:

社区团购是社交电商的一个渠道,对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是非常有效果的。随后社区团购又得到了资本的青睐,各路资金涌入社区团购赛道,导致很多企业也做起了社区团购。那么做社区团购该如何进行选品呢?

做社区团购选品有何特点?

社区团购选品的四个核心:刚需、高频、小额、特色。

对于能够在社区团购赛道走红的单品,鲁磊进行了一个总结,那就是刚需、高频、小额、特色。

“产品是生意运营的核心,选对了产品,就成功了一半。”在鲁磊看来,好的选品会对生意的发展产生重大影响。当然,选择产品一定要根据自身综合情况量力而行,比如运营能力、价格、资金、货源等,而不是盲目追求一些所谓的热销品。

刚需、高频、小额、特色,这四个产品画像最适合社区团购这个渠道,也最容易跑出销量长跑冠军。

目前社区团购平台主要的选品方向:

1.流量易爆款产品

在目前个社区团购平台激烈竞争阶段,大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量,可以吸引消费者关注下单,对平台来说是一个首选的方向。

2.二三线品牌的超低价产品

这里讲的是二三线品牌,而不是每个品类的一线品牌。所以,这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低,多低的价格大家都想再低,大家其实想要的是低于自己的心理预期。

所以,二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有,部分产品与一线品牌产品一样,但价格低空间相对较大,操作更灵活。

3.家庭需要的高频生鲜产品

生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择,家庭高频消费,每天必须。

所以一种主要的引流产品,必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。

4.一些家庭所需节日性季节性产品

我们所有人的习惯,对节日都非常重视,同时近些年也有电商平台造了很多的节日出来。

这些节日都会有相应的产品大卖,在短时间内爆量。元宵节、冬至节、端午节等等,夏天的龙虾、虾尾等。

5.一线品牌的特价产品

这里为生命说是特价产品呢,主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到,价格相对透明。如果没有特价的引导,消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买,或者是通过到家平台购买。

当然特价不一定指完全的低价,有可能是限量的秒杀,有可能是策略性产品,也有可能是高性价比产品。

一线品牌是每个平台必须要有的,否则平台就会沦为小众平台。

当然平台选品还有其他的一些方向,以上只是一些主要的大方向。在选择的时候,这些方向不会是独立考虑,一定是综合考虑的结果。

社区团购平台需要注意的是,每个季节我们都需要做好回顾与总结,既要兼顾短期选短平快的冲量商品,还要长期培养有发展趋势的差异化与高附加值商品,临时选应对突发和应急的商品。

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