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社区团购运营策划方案有哪些？社区团购如何做会员营销？

自疫情爆发以来，线上买菜购物成为了一种趋势，也培养了很多人的线上拼团习惯，这也让社区团购热度再次被点燃。以兴盛优选、食享会、十荟团、考拉精选、同程生活精选等社区团购头部平台为代表，全国各地都掀起一波社区团购热潮。
商家想要做好社区团购，除了有人员、资金之外，也需要一些运营拼团的活动策划方案，这样才能够让订单销量源源不断的来。

社区团购运营策划方案有哪些？
1.团长的定位
要打造团长与用户之间的邻居、朋友关系，既不能把自己完成当作服务员，也不能把姿态摆的太高，团长要与社区团购群的用户建立起一定的情感，社群的价值是在感情的基础上延伸出来的，团长要为用户提供有价值的推荐信息，用实惠的价格买到好的商品和服务。
2.取得用户信任
团长在运营社区团购群的时候，要有效利用微信群红包的作用，不要滥用。新用户进入社区团购群可用欢迎红包增加仪式感，用户留存的可能性也会更高;利用微信红包鼓励用户做出正面的反馈，提高用户消费的信任感和接受度，并且可以带动潜水用户消费，而且用户正面的反馈还可以作为有效的营销素材。
3.以老带新
社区团购平台可以设置一些类似阶梯制的拉新奖励，利用以老带新的裂变方式获客，如老用户拉多少新人进群就会获得一定的奖励，拉新越多，获得的奖励也就更有价值，而且会将进度公示在群里，以刺激更多老用户。
社区团购平台在选择奖励的时候，可以选择平台有价值的商品，并收集用户使用反馈，正面的反馈可以运用到以后的推广中，负面的反馈就代表要进行商品调整、提升服务。
4.合理利用营销工具
社区团购平台一般都会自带一些营销工具，团长可以利用这些营销工具运营社区团购群，如满额减、限时抢购、红包和优惠券等等，这些都可以刺激用户消费，再次使社区团购群的用户活跃起来。

社区团购如何做会员营销？
1.通过对会员加标签，方便商家精准营销
社区团购通过直播能够带来较高的用户转化，这些转化后的用户也需要添加标签，以便后续对其进行精准营销。
蔬东坡社区团购系统就能够对会员批量添加会员标签，商家可以根据会员的年龄、会员购买力、购物喜好等等维度设置会员标签，这样进行会员营销会更加有针对性，营销的效果也会越好。
2.通过发放会员优惠券，提升会员复购率
会员的复购率是社区团购平台开展团购业务十分重要的，如果会员的复购率高那么能够持续为商家创造销售业绩，并且也有利于平台的口碑宣传。
提升会员复购率可以通过发放优惠券带来好的效果，蔬东坡社区团购微信小程序系统能够支持商家向用户发优惠券，会员领取优惠券之后往往都会被优惠券的优惠力度所吸引，从而再次下单购买商品，对于提升会员复购来说能够起到好的效果。
3.通过群发微信或短信，增强会员与平台联系
许多用户都不会经常性地登录商城浏览商品，往往都是需要购买商品才会进入商城浏览。而商家要想提升销售业绩就需要提升商城的流量量、增强与会员之间的联系。