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社区团购平台靠什么赚钱?社区团购选品怎么做才能有爆品?

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现在随着国内消费经济的发展不断再变化,消费水平上升也为各类创业者打开了市场,并且提供了更多的机会。社区团购作为社交额电商的一种,也借着疫情这一风口成功地改变了消费者的购买习惯,这也让不少投资人发掘到商业价值,成为现如今一种新型社区电商零售创业项目。

但是对于很多小白来说,社区团购的业务还是比较陌生的,甚至并不清楚社区团购究竟是何种盈利模式。

社区团购,是以社区为单位,招募团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。

那社区团购平台都是怎么赚钱的?

1、线上销售发展线下社区门店进行推广,无需支付社区门店的租金,还可以收取社区门店的加盟费用;

2、线下团长加盟社区门店直接推广下单,由厂家直接配送发货无中间商赚取差价;

3、社区团购平台通过预售模式,直接下单由厂家直发商品品质、新鲜度都有保证,无需垫付资金,还能做资金沉淀;

4、社区的用户进入平台下单后,可购买到物美价廉的商品,并且通过裂变活动,帮助商家推广宣传带来更多的客户,减少宣传费用。

社区团购选品怎么做才能有爆品?

1、平台选品

不是所有的商品都适合社区团购平台,因为有些商品本身不具备高频、刚需的特点,而且市场少见,所以这样的商品做社区团购不会带来更多的销量。在进行选品的时候,平台一定要注意选择热度较高的大众商品(以生鲜、水果为主),这样才能让大家产生购买爆品的欲望,最有可能成为爆品。

2、平台造势

商家既然要打造爆品,那么前期的造势一定要做好,只有更多的推广宣传,才可以增加客户的印象,爆品就是这样诞生的。商家要想打造爆品,也需要做好造势的准备。

如微信、微博等各个社交软件平台都很齐全,尤其是微信,更是汇聚着大量的客户流量,日活都是以亿为单位,正好适合商家做造势的工具。不管在朋友圈、微信群分享一款优惠的商品信息,总能引起大家的注意。可以让团长在群里进行图文宣传,还可通过忠实用户进行好评曝光,帮助平台促进商品曝光。

3、营销活动及规则设定

商家打造爆品不是一句话的事情,要做好充分的准备,后续的一些规则也要设定好。如果爆品的营销规则和商品准备都做的不到位,那么商家也无法成功的将商品打造成爆品,该类商品也得不到大家的认可。

要想打造爆品,商家首先要做好商品的准备,因为一旦成为爆品,商品销量大增,对商家而言,如果不能更好的提供商品,不能及时送货,肯定会让客户产生反感。再者一些规则不去设定,肯定会有人大量购买,如此很容易产生囤货,不利于商家运营。

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