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社区团购如何做好节日营销?中秋国庆怎么做活动?

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节日营销是通过在特定期间的轮番高频次宣传,刺激消费者购物欲望的大幅提高。从最开始利用母亲节、情人节等固有节日进行促销,到利用双十一、99大促等自己创造的购物节大促,淘宝可谓是将节日营销玩得风生水起。那么对于社区团购平台来说,要怎么利用节日营销,来实现自身销量的突破呢?

中秋+国庆,社区团购怎么做活动?

1、根据节日打造爆款

在中秋节,平台可设置了中秋送礼套餐,比如月饼礼盒+坚果礼盒,月饼礼盒+水果礼盒,价格做了一定的让利,在节前3天开始预售,并且做了限时限量秒杀,开团两个小时就被抢空了。

2、利用节日做裂变增粉

到了中秋节,我们选了几款小零食做了裂变活动,引导用户转发小程序给好友,让好友帮忙砍价,然后用户还可以通过系统自动生成海报,发在朋友圈让更多人帮忙砍价。

这样一来,看到活动的路人也有很多感兴趣的,也自然而然参与了活动,引起二次裂变。

3、利用直播带货

借鉴短视频平台的做法,做带货短视频发布在平台种草,团长们也可以自己下载短视频发在群内带货。同时还可以发布产品的科普文章,或者视频,向用户介绍产品的营养价值等。

社区团购如何做好节日营销?

1、何时(什么时间实施活动计划)

销售时机选择是成功的开始,时机起止是节日营销的生命钟,必须予以重视。过长过短,都会制约节日营销的顺利开展,一般来说,节日营销促销日期以半月为宜,节前4天为推动期,节中7天为重点期,节后3天为修补期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

2、通过何种方式(确定传播方法)

一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。传统的促销宣传形式包括了海报、易拉宝、展架等,在新媒体力量的影响下,网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。

3、要解决什么问题(适合节日主题 )

俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。其次,在进行节假日营销活动中,制定的营销活动要给消费者耳目一新的感觉,给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围,因此,节日的营销主题设计需要满足几个要求:一、要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二、要有吸引力,让消费者产生兴趣;三、主题词要简短易记,印象深刻。

4、向谁传达(意向消费者)

一般消费者购买东西,会在意的是哪些?通常情况下,会“货比三家”,比价格、比优惠、比质量、比效果等等,实际上消费需求只有两种:一是通过购买你的产品与服务,来摆脱或减轻一种痛苦;二是通过购买你的产品与服务,来获得或提升自我的满足。

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