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巨头企业们为何喜欢社区团购?社区团购未来发展怎么样?

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被疫情所影响进一步发展的“社区团购”,今年成为了电商行业的一道靓丽的风景线。

作为生鲜电商的模式之一,社区团购正迎来高速发展期。据行业专业的数据显示,2020年国内社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达到720亿元,同比增长高达112%,预计2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

受益于疫情带来的行业利好,激发了用户的使用习惯,巨头及一些产业资本看到了更多机会。上半年社区团购头部公司兴盛优选、十荟团和同程生活接连完成大额融资。美团、拼多多等互联网公司也开始在社区团购业务上投入重金。

在上半年的融资中,赛道上前两名的兴盛优选和十荟团融资情况是最好的,兴盛优选获得了8亿美元的融资,十荟团荣获2.5亿美元的融资,还有同程生活也与邻邻壹达成合并,完成了2亿美元的投资,可见社区团购在新零售领域也开始稳扎稳打的发展下去了。

与此同时,像是我们熟知的线上品牌,滴滴、美团、拼多多等巨头企业们,也都开始了社区团购的下称之路。一方面开始对于老牌知名社区团购平台覆盖较为薄弱的额地区进行全面的布局,另一方面,则是选择“招兵买马”在头部社区团购的老巢进行正面对决!

巨头企业们为何喜欢社区团购?

“预售+自提”的社区团购模式,其实并不难开展,我们会发现这个模式门槛本身就不高,从前端的销售,再到后端的供应链 ,都是没有核心商业壁垒,所有初期的时候大多只有烧钱玩家存在。

就拿兴盛优选来说,它背靠的是湖南最广的连锁便利店芙蓉兴盛,所以兴盛优选在别的平台还在起步阶段时,一个单月就有过十亿的GMV。

但社区团购之所以能在2020那的火起来,疫情只是催化剂,真正靠的还是市场和消费者的认可。

市场层面:社区团购需要做好的核心环节,就是与上游供应链的对接,团长,以及高效触达的最后一公里。除了生鲜行业外,这种低成本的模式,也受到了很多生活服务行业的欢迎,社区团购当日下单次日送达的运营模式,使得社区团购平台不需要“囤货”,商家卖货成本减低,商品价格也相对消减,让利给消费者。

消费者层面:疫情只是催化剂,加速了社区团购的发展过程,使其在短期培养了消费者的购物习惯。在恢复正常生活后,许多用户已经培养了货物送到家的消费习惯,尤其是生鲜品类上,社区居民不出家门就能买到新鲜且价廉的生鲜商品,用户体验自不必说。这也能让社区团购踏上可持续的轨道。

社区团购未来的发展之路

在未来,社区团购的发展已然成为了一种必然趋势,看起来只做社区群好像格局不大,但只要企业有自己的货源渠道,有业务能力足够强的团长团队,在加上对供应链的把控以及物流仓配的体系加持,加上功能全面的社区团购小系统,开展社区团购项目便不是难事。

商家需要做好的事情有2点:

1.保持良好的产品质量。对于一个社区团购平台来说,产品一定是第一位的,尤其是在夏季这样天气炎热的积极,对于生鲜类产品的质量要求就更高,所以我们商家就需要考虑有足够的运营人员,或者是足够的仓库密度,并且还要保证专业的冷链物流配送。

2.线上线下的相互融合。

未来社区团购赛道更加激烈了,那就不能够仅仅只依靠社区团购小程序来获客了,重视用户的线下体验也是很关键的,在离用户近的地方,我们可以既有线下门店可以切身体验,又能够设立一些就近的仓库可以做视频直播,或是提供快速提供配送到家服务。

这些都是社区团购商家长期运营需要考虑的问题。

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