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社区团购盈利点有哪些?社区团购三种盈利模式分析

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相信你也在铺天盖地的广告中看到了,在后疫情时代,各大巨头的资本都涌向了社区生鲜团购。社区团购是一个万亿级别的市场,它的两大价值在于流量成本优势和履约成本优势。而过去的零售模式,无非是开实体店和电商两种模式,社区团购,则可以说是第三种新的零售业态。

当前的B2C电商,它是基于推式的供应链,比实体的零售效率更高,但跟实体零售一样,跟上游供应商,都是基于预测来生产、销售,都是先生产了,在卖出。就会有库存积压的危险,就会有损耗,预测存在着不确定性,导致各种成本增加。

但社区团购不一样。它基于的是消费者的订单来组织订货,更为精准,零库存,无需担心成本积压在那里,同时,由于生鲜本身的特殊性,从侧面上,为提高效率提供了动力,这就会影响上游的供应商,从而带动整个产业的发展。

社区团购3种盈利方式:

1.流量变现

前几年的“网约车大战”想必大家仍然是记忆犹新的。当时几家网约车平台为了确定在行业内的地位,纷纷启动疯狂烧钱补贴模式,乘客可以说是“免费乘车”。然而,当消费者乘车习惯发生变化,某滴成为业内霸主后,不但停止了补贴,为了“取回”前期存放在用户那里的钱,不但提升用户的乘车成本,还增加了对网约车司机的抽成比例。

之所以会出现这种情况,主要是平台掌握了流量分配权。流量变现也是互联网巨头实现“社区团购”盈利的一种方式,但是,这也是他们最不喜欢的一种方式。原因有两点:一,两头压榨,容易翻车;二,耗时,短期内无法实现盈利。

2.放长线钓大鱼

纵观我国互联网企业,尤其是那些头部企业,每年的盈利都不是很高,但是他们的市值却很高,为什么会这样呢?主要是他们有客户,只要拥有一定数量的用户,就算是企业亏钱,他们依然可以上市,进入“资本市场”割韭菜。2020年下半年,“社区团购”成为了国内各大互联网巨头业务拓展的新风口,阿里巴巴、京东、美团、拼多多、滴滴等企业纷纷进入,就是为了争夺话语权,才会疯狂对用户进行补贴的。

3.大数据

社区团购平台可以根据用户注册的信息,浏览、购买商品的情况,进而判断用户的需求,掌握市场发展方向。

国内互联网巨头为什么能发现“先机”,主要还是因为手中掌握了“大数据”,当然了,“大数据”也是他们杀熟的主要手段。

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