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对社区团购行业来说,这次疫情至少改变了超过6亿社区团购用户的购物习惯,伴随着城市卫生和现代化要求,传统菜市场或许会整改乃至消失,自然而然的,这部分缺口会由小区生鲜店、生鲜电商、社区团购等补充。只要我们的社区团购平台不出现明显的商品质量问题,将能实现大量用户的沉淀和多次复购。

也有业内人士预测说,社区团购或是目前最快跑通的生鲜电商零售模式。

原因从各个环节上都是有迹可循的。

1.社区团购自身模式优秀

对比当下的的获客、物流、采购模式,社区团购特色非常突出:①以低价+社交获取价格敏 感客户或场景;②物流上,城内采用配送到社区自提的模式,而在城城间,率先把冷链铺进下沉市场;③采购上,深入农贸市场环节,采购尾货/临期/滞销+正常生鲜品。虽然当下社区团购再度进入亏损状态,但制约盈利的门槛在同态竞争,而其他生鲜电商多存在刚性成本,大规模推广仍需迭代更好的业务模式。

2.更加匹配下沉市场

社区团购这样的模式更适应从二线城市到农村的广阔市场,这是外卖等目前主流的 O2O 业务模式难以比拟的。以兴盛优选为例,至 2020 年 9 月,兴盛优选已覆盖 13 个省、 161 个地级市、938 个县市级 4777 个乡镇和 31405 个村,参照每个省 14 个地级市、100 个县、1460 个乡镇和 24000 个村估算,兴盛优选在县市一级已实现较好的覆盖。

3.良好的可推广性

社区团购以生鲜为代表的高频、高流通成本的产品或尾货滞销品进行密集销售,生鲜具有刚需性,不同区域虽品类有别,但尾货/滞销品和部分产品的高流通成本是零售中出现的普遍现象,因而理论上,社区团购具备较强的可推广性。

全国有超过500多个城市、2000多个县城,拥有着万亿级的市场,社区团购的发展,未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存,社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。

2020年,社区团购的市场、消费频次和流量将继续增长,迎来新一轮的爆发。创业者或商家入局这个市场,可以采用蔬东坡社区团购系统,我们的社区团购小程序系统,版本多、功能全,持续自主更新迭代,助你玩转社区团购,抢占市场红利!点击下方链接即可免费试用系统。

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