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拼多多正式“杀入”社区团购!多多买菜的优点和缺点!

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社区团购这个今年很火的模式——某种线下O2O模式的变种,成为了互联网巨头们“落地”线下场景的好选择。过去一年内,阿里、腾讯、京东、滴滴、美团纷纷入局,在它们入场前,已经出现了兴盛优选等拿过巨额融资的创业公司。

虽说打法各不相同,但毫无疑问,巨头与资本都看重了社区团购的潜力。

如今,拼多多也正式加入了战场。作为一个本身就拥有“团购基因”,并足够了解下沉市场的巨型流量入口,拼多多做社区团购有着天然的优势;但作为一个对物流毫不涉及,没有线下运营经验的公司,拼多多的社区团购业务后劲有待加强。

农产品,包括水果与较好保存的蔬菜,一直都是拼多多的强项。但受电商这种远程到家一对一配送的服务限制,在时效与运输成本上,拼多多是没有办法做饭桌生鲜的。就像你会在拼多多买玉米这种偶尔吃一吃的零食,但不会在拼多多上买每天都吃的菠菜。而饭桌生鲜正是用户消费频次最高、客单价最高的消费场景。

那么要提高自己已有用户的GMV,将饭桌生鲜这一场景引入是一个说得通的方法,社区团购便可以做到这一点。

同时,我们通常说线上生意在抢夺线下份额,但此次疫情期间兴起的各种到家服务,也在抢夺线上生意的份额。最明显的自然是线下的各种社区生鲜店以及生鲜到家配,这些生意在疫情期间崛起更突出,而作为一个农产品GMV占比超过10%的电商平台,拼多多所受到的影响会比其他电商平台更大。

多多买菜的优势和缺点

优势:可以看出,拼多多对多多买菜的推荐力度相当之大。据业内传闻称,即使目前多多买菜只上线了武汉、南昌两市,但为了抢夺优质团长资源,拼多多已投入了十亿人民币的补贴。

其次,拼多多这6亿用户中,与社区团购的用户属性重合度也很高。社区团购的主要消费人群为低线城市的家庭主妇,这些人对价格敏感,订单主要为家庭消费。而这也正是拼多多在“高端化”之前的主要用户构成。

缺点:拼多多在线下生意上可谓是个新手。

我们说社区团购模式是一个有价值的先进商业模式,原因是其履约模式为先付款,再发货,从而大幅度减少损耗,这也是为什么社区团购最适合生鲜这一损耗最大的品类。

但随着各大公司对模式本身的跑通,在大层面上,各个公司的团购玩法逐渐趋同:建群、销售、下单、配送。而就是这么一个看起来没有门槛的四步生意,想将其做好并杀出重围,仅凭流量抢夺与前期砸钱是万万不够的,暴雷倒闭的数家公司已经证明了这点。

想做好社区团购,胜负的关键在其后端的整个供应链条,而这正是拼多多不太有优势的地方。

从社区团购整体的流程可以看出,拼多多在仓储、物流、包括供应商的招商等方面,模式仍较为初级。在拼多多的招商公告中,明确指出供应商需要在武汉、南昌本地有自己的仓库或云仓,这可以变相证明拼多多自己本身在仓储等方面的建设不够,仅有一个分发货物的多多云仓。

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