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自8月20日拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”小程序在武汉和南昌两座城市上线,不到一个月时间,多多买菜已切入华中、西北市场,在西安、咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感九个市场全面铺开。目前,多多买菜又下合肥一城,正式打入长三角城市群。

多多买菜横空出世,便以“高补贴、强拉新、快入驻”牢牢占据大众视野。多多买菜延续了拼多多一贯“百亿补贴”风格,商品低价且不设任何额外配送费用,以最接地气方式拉近与消费者之间距离,快速培养消费者心智,抢占市场。

而在团长端,多多买菜除给予入驻团长十个点提成,并通过极具拼多多特色游戏、现金奖励等手段提升团长参与度与积极性。而对于经验尚少的团长,多多买菜还会为其制定1V1帮扶计划,授人以渔,帮助团长快速成长,在团长拉新上下足功夫。

借此,多多买菜正式在社区团购掀起一股带有拼多多鲜明色彩“补贴潮”,利用果蔬生鲜高频、刚需等属性,刺激用户反复下单,真正下沉到社区毛细血管,撬动高频用户,以此增强用户黏性,提高不同维度市场渗透率。

就目前社区团购赛道而言,腾讯系与阿里系团在合肥较量已久,一边是凭借强大融资能力和自建物流体系而稳坐社区团购第一把交椅的老大哥兴盛优选,另一边是阿里加注,纵情向前,拥有三级仓模型创新业务十荟团。

而同为腾讯系的多多买菜杀入赛道,补贴打法之强悍,实在是给兴盛优选和十荟团施加了不少压力。疫情虽教育消费者线上买菜习惯,但消费者享受低价好物、高性价比追求并没有被改变。换言之,通过低价补贴高频、刚需品类生鲜引流,多多买菜能轻而易举将其他对手流量引至自家,再通过微信进行社交式裂变传播,一旦完成导流,几乎可以迅速超越买菜市场上老玩家。

社区团购怎么做到月流水百万?

1.重视用户体验

社区团购的目标人群决定了其模式特征——便宜、优质、送货快,任意一点有缺失都不足以说服用户使用,可以说一个团购平台能否做大很大程度上取决于其用户体验。

送货快这一点不难理解,毕竟社区团购卖的主要是日用生鲜品,做不到次日提货就不能满足家庭消费场景,这显然是竞争不过小区便利店的。

而便宜是用户放弃超市选择拼团的第一驱动力,品质则是留住用户的关键,二者看似相矛盾,但通过优化供应链,对接源头供货商,可以得到更低的进货价,做大拼团单量后,利润还是十分可观的。

2.各环节高效运营

众所周知,社区团购做的是“薄利多销”生意,成本控制不好是很难实现盈利的,而提升效率是控制成本最有效的方法,从社区团购成本出发,需要控制好供应链、配送和仓储三个方面。

供应链一方面决定了团购货品的成本价,另一方面也影响着配送效率和品质,这就要求团购平台在挑选合作供应商时,在进货价之外,综合考虑配送距离和产品品质。

3.按阶段规模性扩张

月流水上亿平台的共同点是覆盖多省各线城市,就是说规模化是增加营业额最有效的方法,而规模扩张可以从广义和狭义两个方面来做:

广义上,覆盖城市越多,单量就越多,假设进驻20个城市,覆盖2000+小区,日单量可以轻松达到数十万级别,以客单价10元来算,月流水已经来到千万级别。

狭义上,一个城市占有率越高,供应链成本就越低。首先招募团长占领社区,再进一步提升单个小区的拼团量,具体指标为:拼团用户量和复购率,因此平台要从源头筛选出有人脉有能力的团长,并通过培训提升其运营能力。

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