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你我您、考拉精选、兴盛优选国内知名社区团购模式分析

已有 197 人阅读此文 - - 作者:

社区团购风风火火席卷了全国,要说在众多社区团购项目中能被人们耳熟能详的要数你我您、考拉精选、邻邻壹、食享会等这些获取融资的社区团购平台了,那么他们的运营模式到底有什么是值得我们借鉴呢?

一、社区团购项目:你我您

门店:无线下门店

团长佣金:10%

融资: 2018年6月获GGV纪源资本数千万投资

简介:重点关注区域渗透率和城市覆盖率,以社区为入口瞄准家庭消费场景,最早获得资本风投的社区团购团队之一。2018年初,进入小程序时代,月订单了一度上升40%,同时节省了用户购买中的很多环节,sku从每天两三个到二三十个的扩充——增添更多毛利高的标品。

业务模式:通过招募小区业主和便利店店主作为社区合伙人/团长,再由团长微信群开团实现用户获客、商品推广以及和用户进行沟通交流。用户通过小程序下单,通过小程序下单的订单量统计至平台,撬动供应链进行产品采购、分级、包装,通过城市自建仓储以及统仓统配的配送方式,配送至团长处。次日用户可以去团长处对商品进行自提。你我您对团长实行严格的SOP管理机制,团长从中提取销售额的10%左右的佣金提点。

项目亮点:

预售模式:C2B模式的应用有效驱动了商品供应端,缓解了资金压力,减少不必要的库存。产地直采:上游选品把控保障了果蔬生鲜的品质,增强用户体验,提高用户粘度和复购率。自有品牌从最开始有布局入驻。团长SOP标准管理机制:提供培训机制和淘汰机制,奖罚并存。

二、社区团购项目:考拉精选

门店:有线下门店

团长佣金:11%

融资:已获两轮融资

简介:由快消品B2B平台“新高桥”孵化的社区团购项目,创业者2009年至今成立快乐惠便利店,已有15000家便利店加盟。平台上架品类包括50%的生鲜,30%的新奇特(网红产品),20%的标品。已经拥有用户近6万,日均交易额达到12万,开团数共计1300个,并实现单月盈亏平衡。目前,考拉精选用户量近9万。

业务模式:生鲜电商+便利店,也叫社区社群电商。新高桥所服务的便利店都可成为团长,生成考拉精选专线,考拉精选终端小店不需要进货,无库存货损。考拉精选采取双11模式,每天上新110个SKU,每天11款爆品,团长提佣11个点。新高桥12道物流中心,省市设为前置仓,生鲜同城配送。目前以来微信生态运营,可通过微商城、微信群、小程序、部分公众号进行选购、推广。线上下单线下自提。向全国城市扩张,在二三线城市寻找城市合伙人。

项目亮点:

快乐惠十年品牌,加盟商众多,合伙人扩展速度快,具备品牌优势。5年500员工团队。新高桥供应链整合了快消品的标品供应链资源。4省16市12道物流中心,省市前置仓,同城配送。有效进行品控,具备物流优势。团队自行开发微商城、小程序,具备技术运营优势。

三、社区团项目:兴盛优选

门店:线下门店(芙蓉兴盛)

团长佣金:商品营业额10%-12%

融资:完成C+轮融资,金额约8亿美元

简介:湖南兴盛优选电子商务有限公司(以下简称兴盛优选), 位于长沙市高新开发区麓谷大道 658 号麓谷信息港,兴盛优选是一家互联网新零售平台, 成为估值超过10亿美金的独角兽企业。 平台主要定位是解决家庭消费者的日常需求,包括蔬菜水果,肉禽水产,米面粮油,日用百货等全品类精选商品。 兴盛优选业务已辐射湖南、湖北、江西、广东、四川、重庆、陕西、河北、山东 等地的百余个地(县)级市  。依托社区实体便利店,通过“预售+自提”的模式为用户提供服务。

业务模式:兴盛优选以邻里关系作为纽带,拉近与消费者之间的距离更加接近,增加消费者的复购率。精准把控市场,发展大量的线下资源,市场下沉到三四线城市甚至是小县城。完善供应链设施,保证配送效率,为顾客提供良好的售后服务。

项目亮点:

兴盛优选获得客户的成本非常低,这使得兴盛优选可以通过裂变的方式来降低获得客户的成本,减少平台推广营销这一块的支出,获得价格优势和利润空间,也就成功地占据了社区团购的市场。

兴盛优选线上和线下同步进行营销,引流客户,消费者可以选择线上下单或者门店支付。

四、社区团项目:邻邻壹

门店:无线下门店

佣金:月营业额10%

融资:获千万级Pre-A轮融资

简介:2018年3月份正式上线。主要销售产品主要集中在水果、农产品、坚果、家居生活用品等快消商品,用户需求量大,市场潜力大。已经覆盖了华东的 15 个城市,数千个社区,每个月有50%以上的复合增长,单月的GMV已达数千万元。

业务模式:以社区为节点,找一位能够聚拢该小区居民的“团长”,“团长”通过建立社区居民的微信群,并不定期地在群里发送各类商品信息,让有意向购买的社区用户拼团购买。“团长”收集信息后将交由平台处理,平台统一发货到社区“团长”家里,由“团长”负责社区内商品分发。平台提供供应链、物流仓储及售后支持。邻邻壹的定位是“好货不贵”,和一味的低价策略区隔开来。首先必须是好货,再不断提高供应链效率,做到极致性价比。

项目亮点:

团长培养机制:每个团长都是独家,一个小区一个团长。平台有签约、培训、考核、淘汰机制,培训包括开团前、开团后、拉粉技巧等等,每一个环节都有专门的训练。Costco模式:核心消费模型是“好货不贵”,围绕家庭生活24小时的生活需求来做选品,在每一个品类里面优选商品。流量路径:主要是从线下到线上,线下获取流量,再导流到线上的社群和小程序。

五、社区团购项目:食享会

门店:无门店布局

团长佣金:10%

融资:已获两轮融资,获1亿元A轮融资

简介:于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立,从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。食享会已在全国近30个城市招募了10000个“团长”,覆盖500万用户,月均GMV约6000万。平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类,生鲜销售占比最高,占整体60%。

业务模式:典型的S2B2C模式,B是团长,C是社区用户,食享会是平台,从生鲜品类切入家庭消费场景。通过宝妈“团长”作为分销节点进行线上社群运营维护并负责前端销售,预售的模式来线上统计订单量。平台以此撬动供应链来进行产品采购、包装,通常是产地或工厂直接配送至城市仓流转周期小于1天,再直接配送至团长处,用户自行领取。在这个模式中,平台为宝妈提供的支持包括品牌效应、运营体系,工具系统和商品库。

项目亮点:

极致单品+预售模式:每天上线8-10个SKU品类,达到爆品引流的效果,采用预售模式来降低采购成本。轻模式运营:已覆盖全国15省30市,过万数量的社区,单一地区均实现正向现金流;供应链损耗1%,配送成本为0.5元/单,履约成本低于0.5元/单。刨除团长佣金,最后净利率在5%-10%之间。在生鲜电商领域有8年经验,拥有丰富的供应链资源。团队合伙人来自知名电商平台,操盘过以褚橙为代表的多个农产品品牌。

六、社区团购项目:十荟团

门店:无门店布局

团长佣金:12%-13%

融资:已获1亿元天使轮融资

简介:上线于2018年4月,以社区为入口瞄准家庭日常消费场景。主要开拓二三线城市市场,提供社区果蔬、生鲜及家居用品的团购。拥有超过5000个团长。

业务模式:线上线下有机结合,对标客户群体为追求高性价比且熟练应用微信的家庭。主要销售生鲜果蔬。线上社群通过发展社区合伙人/团长实现获客,通过微信生态/小程序进行预售,从中抽取佣金作为团长提点;线下则是用于从团长处自提商品。同时十荟团通过自建供应链完成商品采购、仓储、配送。商品配送是为了实现高效、精准的配送服务,采用装车配送。

项目亮点:

产地直采:从上游开始进行选品把控、分级处理,降低拿货成本的同时也保障了果蔬生鲜的品质,增强用户体验,提高用户粘度和复购率。城市仓辐射:卫星城开设。例如天津周边开了唐山,南京周边开了扬州。将协同效应体现在物流配送上,形成城市仓辐射的便利,降低成本。团长SOP管理机制:向团长/社区合伙人进行标准化管理和培训,提供奖励机制和晋升机制。对于个别地区,向团长提供更高的佣金提点。

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