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多多买菜西安起盘!多多买菜社区团购平台的运营模式

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说明:如想成为多多买菜团长,请直接微信搜索小程序【多多买菜门店端】咨询,供应商请直接进拼多多官网(www.pinduoduo.com)咨询。蔬东坡只提供资讯信息,不提供商务咨询!

近日,多多买菜在西安地区招募供应商,杀入西安市场。多多上线,西安再添一员猛将,比拼愈发精彩!

8月20日,多多买菜在武汉打响第一枪,很快又在南昌开团。此次,多多买菜为何走进西安?

西安是西北地区唯一国家中心城市,经济发展速度快,重要程度毋庸置疑。目前,西安人口超1000万,2018年本地小区数量就超过8400个,小区密集、消费者众多,市场体量大。作为千年古都,西安饮食文化底蕴深厚,市场生鲜需求量也大。

同时,西安本地农产品资源丰富,政府对生鲜市场重视程度高,积极投入当地新大农农副产品市场建设,还推出“菜篮子市长负责制”,当地生鲜市场基础建设完善,营商环境好。今年,阿里计划在西安布局产地仓,利用数字化技术进一步赋能农产品加工生产,将西安打造成全国农产品集运枢纽。

多多买菜运营模式

1、官方引流

拼多多针对多多买菜的开放城市,在拼多多首页给予了多重曝光的位置。

如果你重庆、武汉等城市,当你打开拼多多的 app,会有多多买菜上线的弹窗提醒。

其次在百亿补贴核心区的上方,专门开辟了多多买菜的频道专区,这个流量是相当可观的。

除了线上导流,拼多多在线上推广也很凶猛。

比如最近多多买菜开拓西安和咸阳地区时,直接聘请了当地 4 家地推机构,近千名地推人员开展团长招募。

2、降低准入门

因为需要用户自提 ,所以需要建立线下的自提站点,也需要线下团长配合运营。

所以招募团长成为重中之重,多多买菜为了快速招募团长,在条件上没有那么严格。

我看了下目前开通城市的部分站点,发现合作的网点类型十分多样,有烟酒超市,也有包子店、水果店、副食品店等等。

说明多多买菜为了让网点更加密集,早期还是选择野蛮扩张的手段。

3、超低价

说到拼多多,自然联想到低价和百亿补贴。

这次做多多买菜,虽然没有百亿补贴的口号,但也有十亿来叫板。

村长进入了几个站点看了下商品,发现真的很便宜,特别有拼多多的气息。

生鲜水果几乎一份没有几乎都没有超过 5 块钱的,很重要的一点是,没有额外的配送费用。

哪怕你只买 2 块钱的大蒜、1.76 的土豆,所以村长看到许多商品都已经售罄了。

4、重点城市拓展

社区团购不是一个快活,不像网上投了广告,有人下单,就能全国发货。

社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。

所以这需要多多买菜,一个城市慢慢开进。

多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团,这个选择是对的。

因为武汉及湖北经历了疫情,用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高,再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。

当然选择一个城市开团,原因有很多种。

比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。

但重点城市吃透再拓展,看起来慢,其实是更快的战略。

5、订单奖励

为了招募团长和鼓励团长拉新出单,多多买菜除了正常的商品 10-20% 返点外,还设置千分之一的月交易额奖励。

另外在特定时间内,每天出单达到一定数量的门店,享受额外奖励,有点像滴滴跑单一样。

比如 8 月 18 日 -9 月 1 日,每天团长完成 20 单交易,额外享受 20 元。

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