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多多买菜社区团购是什么模式?多多买菜的策略打法

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说明:如想成为多多买菜团长,请直接微信搜索小程序【多多买菜门店端】咨询,供应商请直接进拼多多官网(www.pinduoduo.com)咨询。蔬东坡只提供资讯信息,不提供商务咨询!

2016年是的社区团购元年,而2020年是爆发年。疫情之下,被禁足在家的人们需要日常消费,社区团购站上了风口,彼时拼多多也推出了社区团购平台“多多买菜”,供货方限定在附近社区,可直接送货至社区门口。

多多买菜是什么模式?

多多买菜的定位还是便宜实惠的社区团购平台,模式上主打的是线上预订+次日送站+站点自提。例如,用户在23点前下单,物流会在第二天的16点前配送到站点,用户在16点后可以到站点提货。从商品品类上看,多多买菜还是以高频的一日三餐为主,如水果蔬菜、柴米油盐等。

多多买菜的策略打法

想要挤进竞争如此激烈的赛道并占有一席之地,多多买菜这次火力全开,在策略打法上也是有思有量,我们可以从三个维度来切入分析多多买菜的策略。

  1. 用户策略线上官方引流

弹窗提醒:在布局了多多买菜的城市,如武汉、南昌等,打开拼多多的首页就可以收到弹窗提醒,因此每一个打开APP的用户都会被触达一次。

低价策略:跟百亿补贴类似,针对多多买菜,设置了“十亿来叫板”,也就是商品低价。例如,生鲜水果几乎没有超过5块钱的,且不产生额外的配送费用,哪怕0.99块钱的辣椒、2.99的娃娃菜。

  1. 团长策略

对于社区团购而言,团长是核心,因为他是直接连结用户的一环。在多多买菜刚进入社区团购的这一阶段,如何将团长这一环充分发展起来,是整个业务做起来的关键之一。在团长策略方面,拼多多也是用尽了心思。

地推招募:据悉,在西安等城市,拼多多直接雇佣了专业地推机构及上千名地推人员来招募团长,可谓来势汹汹。

低提现门槛:大家都知道大部分平台提现是有门槛和费率的,但是多多买菜暂时免去了提现手续费,对于提现的金额也不设限。这对于新起步的团长来说具有吸引力的,至于后续是否维持这一政策还未可知,但在野蛮扩张时期应该政策不变。

低配送门槛:对于新加入的站点,无论你下的订单量是多少都会配送,即便只有一单,且金额只有几块钱,也会配送。这样对于新加入的站点是一种勉励,对于C端的用户也是一样刺激体验的政策。

激励机制:为了保障团长的积极性,努力拉新,除了正常商品的10%-20%的返点之外,多多买菜还设置了千分之一的月交易额奖励。

培训扶持:除了上述所提到的现金政策外,多多买菜还设置了团长开团前的实战培训和制定1V1的帮扶计划。

3、城市策略在城市策略这一块,多多买菜优先选了几个重点城市,如武汉、南昌、西安、咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感、重庆等,尚未进行全面的铺开。

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