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随着市场的接受度、物流配送的成熟度越来越高,在资本的介入、生鲜电商的带动下,卖菜行业野蛮生长。据不完全统计,目前线上卖菜的APP包括叮咚买菜、买菜呗、便民买菜等多达50家。

拼多多也嗅到了商机,近日推出了一款社区团购项目”多多买菜”,采用了社区团购通用的预定+自提模式。用户通过”多多买菜门店端”微信公众号和”多多买菜”微信小程序下单,然后到定点自提或者让团长送货到家。

其实,拼多多早就在此赛道上试水过,疫情期间拼多多就推出了线下团购工具”快团团”,供货方限定在附近社区,可直接送货至社区门口。

多多买菜为何做生鲜社区团购?

1、 高频的市场需求。普通家庭对于蔬菜的需求是超过水果的,而且买菜行为基本上每天都在发生,用户对于每天入口的蔬菜也比较谨慎,价格和质量都被视为评判标准,而这两点一贯是拼多多的优势。

2、 场景入口,生鲜或新零售企业布局买菜业务的关键是争夺场景,只要占领买菜业务场景就有机会提高生鲜渗透率。而买菜行业其实是社区团购赛道的细分赛道,这个市场发展空间很大而且门槛比较低的,拼多多拿下了买菜市场,也就相当于拿下了社区团购的流量入口。

多多买菜能对抗兴盛优选、美团吗?

从补贴10亿来看,“多多买菜”有种势必要拿下社区团购的决心。多多买菜重启“拼多多模式”,高补贴拉新+高频率拜访+高效率入驻的方式来快速锁住用户,要知道滴滴能取得现在的成绩起初就是采取了这类打法更重要的是,在后疫情时代,多多买菜打的低价牌正好切中了人们收入预期减少的痛点,多数消费者将更倾向于选择价格优惠力度大的平台进行商品采购。

虽说“多多买菜“在短期内还不能与美团优选、兴盛优选相抗衡,但”靠砸钱起量“打法可谓爆发力十足,毕竟拼多多此前就靠这种方法创造了电商奇迹;而且,擒贼先贼王,拼多多深明此理,基于熟人社交前提的社区团购,团长是商品对接与人际维系的核心节点,为了快速培养出更多优秀的团长,多多买菜除了痛下十亿血本,还针对入驻的人员制定成长计划1V1 帮扶,进行定期进行培训。可以预见,通过两手抓,实现弯道超车并不难!

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