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后疫情时代,社区团购怎么发展?社区团购平台如何赚钱?

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2020年,因疫情的原因,社区团购又被带火了。因为不能出门买菜的原因,培养了消费者线上购物的习惯,也促进了很多传统商贸到社区团购的转型,源起2016年的社区团购,终于在几年之后被大众消费者接受了。社区团购是以小区为单位,微信为载体整合多个社区社群资源,为社区居民提供日常所需商品、生活服务,集中化管理运营的一种商业模式。

那么,到了后疫情时代,是不是社区团购就将“落寞”了,社区团购要怎么发展?

1.积累的大量现金流

疫情期间积累的大量现金流让许多社区团购有了资本大干一场,救活了一批社区团购企业。

疫情期间,各大社区团购平台,承担了社会责任,服务于广大人民群众,销售暴增并且获得大量盈利现金输血。仅今年上半年,社区团购的投资事件就有11起,累计投资金额达22.35亿元。

2.购物认知改变,产品种类丰富

这种家庭集中式社区采购逐渐成长为家庭日常性的、常态消费渠道,已经从之前的尝试性购物演变为一种常态的购物方式,如果价格、供应链及物流服务一直有优势的话,那必然会沉淀很多用户下来。

也就是说,对于社区团购,生鲜只是一个切入口,随之发展,源源不断地高毛利产品会相继上线,未来社区团购会普及的商品种类至少会有家居百货,日化美妆和周边消费优惠券,生鲜只是跳板,全品类才是目的。

3.生活消费主流渠道

伴随着城市卫生和现代化要求农贸市场/菜市场的逐步会整改和消失,自然而然这部分缺口会由超市、小区生鲜店、生鲜电商、社区团购等补充,而社区团购由于价格、供应、物流等优势必将吸引社区人群的加入。

4.巨头资本加入,市场下沉

据尼尔森数据显示,我国三、四线以下城市人口规模高达9.53亿,远超一二线城市4.27亿人口规模,且下沉市场中用户房贷压力远小于一线城市,民众有较多可支配额度,蕴藏着巨大的消费潜力。

例如而随着美团优选的逐步落地,其供应链能力也搭建完善。美团买菜聚焦于北上广深等超一线城市;菜大全则专注武汉、成都、南京等准一线或者二三线城市;“美团优选”则针对下沉市场,三条线共同发力,想要形成前置仓、菜市场代运营、社区团购等相对完善的多业态布局。

社区团购平台如何赚钱?

社团平台在创业初期,消费用户和订单都较少的时候,可以通过订单的差价赚钱。还要快速吸引供应商队伍,这样有了更多优质的商品,就能吸引到消费用户下单。

当有了稳定的订单和用户增长时,就可以收取商家的入驻费了,建议一开始就要跟商家讲好,让他们有付费的准备。由于商品和订单是社团平台直接面向消费者的,社团平台需要对消费用户负责,为了防止提供了劣质问题的商品,就需要供应商缴纳保证金。

社团平台有了稳定的消费用户后,就可以通过广告赚钱,小程序自带的流量主功能也可以,另一种是直接在社团平台的小程序里为广告主发布广告。

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