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美团优选在广东破亿了?社区团购未来发展是怎样的?

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2020年,8月31日美团优选广佛开城,10月13日广佛日单量将近40万单,日销售额400万+,45天月销破亿,美团优选以日拱一卒打法,在广东势如破竹。

根据当晚数据,广佛中心仓单量将近40万单,旗下有5、6个网格仓单量破2万,其中广佛一个网格仓当晚单量将近3万,区域密度单量十分可观。

美团优选在广东破亿了?那么他做了究竟什么?

1.品类思路与定价

在分析美团优选打法前,我们先把广佛头部团购高频品类进行价格对比。

多多买菜黄心土豆2斤卖0.99,优选胡萝卜500g0.99,30枚鸡蛋11·9,6只螃蟹38·9 ,山东大蒜1斤4.68 ,西红柿500g2.28 ,黄柠檬4个2·99,很多产品不限购。

而美团优选黄心土豆2斤3.38,优选胡萝卜500g卖1.58 ,15枚鸡蛋一盒6.28,没上螃蟹,西红柿500g卖4.28,2粒装柠檬卖0.99,大部分产品限购 。

另外兴盛优选黄心土豆1.8斤卖2.58,15枚鸡蛋一盒卖8.99,5只大闸蟹卖29.9,西红柿500g3.99 ,柠檬4个一袋卖3.99。

其中多多买菜商品价格最低,同程生活量大实惠,兴盛优选和美团优选留有余地,特别是美团优选生鲜品类至少有20个点利润空间 ,有些品类25个点利润空间,相比之下多多买菜大部分品类都亏10个点,由平台自己买单,多多买菜继续杀敌一千自损八百。

此外按照销量top5品类来看,美团优选和多多买菜第一都是鸡蛋,特别是多多买菜全国鸡蛋单量遥遥领先其他平台,但深层次看,美团优选通过品类运营,不同品类都入top5,分别为生鲜、果蔬、日用百货、酒水零食,美团优选实际上通过不同品类搭配,提高了客单,保证了单团平均单数,目前美团优选单团平均件数为33。

2.运营思路

除了品类思路的不同,在运营上美团优选和多多买菜、橙心优选思路也完全不同。

比如美团优选很多品类设置限购,不像多多买菜除了特殊爆品外,其它品类不设门槛;同时美团优选秒杀活动、红包活动也极为克制,不像滴滴橙心优选频繁秒杀,在美团优选初进成都时,很多团长都抱怨美团优选活动少。

而这背后在于美团流量端运营特色-重日活、不冲量。美团目的明显,通过提高日活,来做用户积累,以此来打持久战。

社区团购未来发展是怎样的?

社区团购平台是能够帮助企业提供非常完善的功能,当然供应链的功能也是存在的,如果在后期想要继续往前走,那么是需要拥有高效的供应链,对社群的团长的管理一定要非常的严格,因为团长会影响到整个团购活动,也会逐步的影响到一个综合性的独立平台,这就会形成一个新的流量入口,要去控制很多的小区,那么企业对货源的议价能力就需要去不断的提高,所以企业本身就是需要不断的去整合上游的供应链。

如果是大的企业还可以做出品牌,成为一个用户量大,再加上现金流充沛的线上的社群超市。另外一种发展的模式就是让团购成为线下门店的补充的销售渠道。如果没有办法去解决供应链的问题,也没有办法去解决同质化的问题,经过了一轮的洗牌之后,社区团购很有可能就会成为线下门店的补充的销售渠道,例如阿里的天猫小店,还有苏宁小店等等,如果是能够选择社群运营管理这种模式也是非常的不错的。

虽然社区团购目前还面临着诸多的挑战和风险,但是其发展前景还是得到普遍认可的,这也是其一经出现就引起资本关注的重要原因,因为它有快速裂变的可能,也就有了资本方要求倍数增长的希望。

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