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社区团购应该怎么去做?做社区团购的大忌!

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近期在我们的生活中,最受到大家关注的就是新零售方式,在网络中已经出现了很多新型的零售方式,其中比较受关注的就是社区团购。从2018年开始,社区团购平台数量越来越多,这些社区团购平台为了快速发展,会吸引很多的加盟商加入,可以进一步扩大品牌的知名度,同时也可以吸引到更多的消费者。

社区团购应该怎么去做?

要点1:重视产品品质

市场上的产品同质化非常严重,消费者通过各种购物平台购买到同一类型的商品。企业利用社区团购活动稳稳的抓住了人们的心理,消费者更愿意花更少的钱购买到优质的商品。消费者通过参加社区团购活动,跟其他人一起拼团购买低价位的商品。

商家开展社区团购活动比拼的就是产品的品质,品质好的商品自然获得客户的认可,赢得消费者的信赖,即使短期内自己的利润比较低,但有助于商家今后的长远发展。

要点2:选择稳定而优质的资源

商家在开展社区团购活动之前,一定要寻找一手优质的货源,在确保降低进货成本的同时,也能确保自己的利润不受损。建议商家充分利用当地的优势,与当地的供货商达成合作关系,降低了进货的成本,确保产品的品质。

要点3:优化社区团购业务模式

目前社区团购的模式就是商家在社群中推出促销活动,消费者在看到之后,与其他社群的成员一起拼团购买商品。社区团购模式主要利用的是社交电商模式,不过随着越来越多的商家推出社区团购活动,人们已经对于这种模式非常的了解,已经失去了参加拼团活动的乐趣与激情。

对于商家而言,必须要基于社区团购模式的基础上推出一些新的玩法,比如有的商家推出了随机免单、一元抽奖等活动。商家在原有的基础上必须要做出创新,否则简单的社区团购活动慢慢会失去活力。

很多商家都使用过社区团购活动,利用社区团购活动吸引更多新的顾客,但是时间久了,社区团购活动仿佛对消费者已经失去了吸引力。商家必须要在原有的基础上进行创新,为顾客提供高品质的产品才能达到自己的预期效果。

做社区团购的大忌:

1.没有找准货源

很多社区团购刚起盘的时候厉害的不得了,什么经销商不要跟我聊啦,基地工厂的跟我聊,那你自己就想多了,要知道刚起步做时可能我们也就十个、八个团,量跟不上的话,基地厂家根本是看不上你的,而且只有量拿的足够多了那些基地才便宜,如果你就拿那么一丁点的量,可能厂家或者基地都不搭理你,就算搭理你给的价格也不一定便宜,还不如找同城的经销商,如果关系好人家还会给你便宜点。

2.没找准选品模式

社区团购对于小平台来说前期没有别的选择,一定要用爆品模式,前期不要上那么多款,上个15~20款就可以了,如果你的品类够多够支撑,那你就每天上15~20款,如果刚开始品类没有那么多支撑不了,那一周我们团3次就可以了,配多少次呢?那刚开始也不要每天都去配送,如果你前期单量不够高,你配送越频繁,你一定是亏得,你不要聊时效性,如果想要时效性就直接找及时送达的平台了,还来找社区团购平台干嘛,社区团购的核心就是预售呀,要搞明白这个事情。

3.不懂团购运营逻辑

社区团购起盘要具备团购平台就是卖货的所以要具备同城供应链;要有仓库,因为产品需要到仓库里,得分拣之后再配送,这一方面资源得提前准备;你的初始团长从哪里来,不是说你一个人要具备,但是你的初始团队的人一定要具备,并且这个团队不是你花钱招来的人,而是你初始合伙人具备,并且你在一个小城市里边不用想,干就可以了。

目前社区团购在一线城市和超一线城市竞争已经非常激烈了,如果你在这样的城市并且也没有一定的资金基础,即使具备这三个点,也要好好琢磨一下是否去启动,因为他的门槛已经不低了,并且城市越大,起步的成本越大,竞争也越激烈。

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