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个人怎么做好社区团购?做社区团购有何大忌?

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社区团购的发展,其实也不算是顺风顺水的,在经历了19年的大洗牌之后,没有实力和能力的团购平台不是没落,就是被并购了,能够留下来的团购平台都可以称之为是“实力派选手”。社区团购也逐渐的走向红火时期,社区团购的模式也开始被认可。现在的发展,不光是淘宝、京东、苏宁等这些巨头在抢占市场,很多个人创业者也想进来分一杯羹,相继推出自己的社区团购项目。

个人做社区团购,我们需要将每一个流程都仔细琢磨透了,不光是需要培养团长,好的团购小程序也是很重要的。再就是做社区团购需要大量的货源,先是选品再到包装,招募团长培训销售话术等,最后还有配送问题,不同的货物配送也需要设计路线,这都是需要我们认真考虑的细节。

社区团购的业务开展,其实团长的重要程度是不能忽视的。现在社区市场竞争大,专业的团长不好招,大部分可以选择的就是在家带孩子的宝妈,我们平台如果是以自提商品为主的,那么最好是招募小区附近的商铺或者是便利店,他们与小区里的用户会更加熟悉,更有交流,便利店店主本身就是服务行业,最能够了解用户们的需求。

其次,就是社区团购的配送方面了。从现在的业务场景看,社区团购虽然在一线城市有,但大部分都是二三线城市,它仍然是以O2O这样的新零售模式,这样的高频商品的供应链是相对更丰富的,商品的稀缺性不强,所以用户们更看重的就是配饰时间了,都希望商品能够及时达。所以我们的社区团购行业,在配送上可以选择跟第三方物流服务。

最后,社区团购的运营,也需要使用专业的运营人员。有相关经验的人员操作起来会更加方便一些,如上产品图,文案、售价、及整理销售方案等,都需要专人做专事。如果是做大范围的社区团购,就需要更全面的小程序,从采购、仓储、配送等方面,都需要人员进行操作,最好能定时的策划一些线上营销活动。

做社区团购业务有何大忌?

1.不要盲目扩充商品品类

我们会发现,一些头部社区团购平台,都用户相对丰富的商品,像是生鲜蔬菜水果、零食饮料、日常用品等应有尽有,很多平台为了提高自己的竞争力,就会选择增加更多的商品品类,最后把自己的平台给拖垮了。其实丰富的商品需要与之相配的供应链,不然就很难进一步提高竞争力。

2.没有针对性获客引流

团购平台要想稳定的发展,光是靠几个群是很难维持的。所以商家必须要有一些针对性的活动,来进行获客引流,当然也需要也要根据自身实际情况来选择引流方式,所以不光是做线上还是线下的宣传推广,都需要先有一个预期的获客效果。

3.注意活动的优惠力度

现在社交团购竞争非常激励,做社区团购的团队有大有小,一个小区可能会出现,同时有好几个做社区团购的。为了吸引更多的用户,一些团长会抓住小区居民寻求优惠的心理,通过降低商品价格来留住顾客,有的时候为了提高竞争力,但是优惠力度太大,这样会损失自己的利润成本,我们不妨从其他方面入手,比如做好上门配送,还有服务方面等,打出品牌优势。

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