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社区团购:兴盛优选开启红包补贴,正面迎战美团优选!

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2021年第一个工作周,老牌社区团购玩家兴盛优选就开始有大动作了,兴盛的一招一式都在进攻,一改昔日防守的姿态,剑指美团。 1月2日晚上八点多,兴盛放大招,以红包轰炸全网。活动如下,1月3-9日,每位用户每天可领取1次3元红包,满9.9元立减3元,并且可与其他优惠券一起叠加使用。 也因此,在红包优惠券的作用下,形成了一场空前的爆仓现象,很多产品迅速被抢光。对兴盛而言,是继双十一1200万日单之后的,另一个挑战,或将突破记录!

 这次活动,不仅消费者可领红包,门店团长也有,团长每天有200个红包分发出去,该用户领取红包并使用之后,团长可获得额外的1元奖励,不影响原本的商品提成。

兴盛优选开启红包补贴

这次的红包活动,在一定意义上,是兴盛的一次转折。而从去年到现在,兴盛也经历过数次的改革,战略布局也有调整。 从单量上来看,从上半年的700万日单,到下半年的1200万日单,兴盛的增长依然很猛,即使在下半年拼多多、美团、滴滴入局之后,仍能保持稳速增长,这一点很难得。

从SKU上来看,兴盛的品类是全场最多的,接近1000个SKU,更像是个线上生鲜超市。同时在2020年也上线了直播带货、批发业务,以及部分本地生活服务等。 从团长上来看,岳老板经营十几年的芙蓉兴盛,即为兴盛优选早期的增长奠定了夯实的基础,同时也奠定了兴盛的根基就是在门店。但在去年8月,兴盛也杀入宝妈领域,加速100万团长的目标。

兴盛如何应战美团?

目前看来,湖北、广东的局势十分紧张,兴盛除了要跟老二拼,还要跟新巨头争,尤其是美团。在京东的加持下,兴盛开始了反击战,以红包活动吸引新用户,同时大大鼓励了团长的积极性。

据悉,在广东兴盛的日单量呈暴涨趋势。有供应商反馈,兴盛爆品活动比较频繁,某些蔬菜类爆品一天可卖6万份,爆品补贴的频繁直接导致了GMV上涨,兴盛优选从11月初一天800万GMV上涨到12月一天980万GMV,月GMV破2.8亿。

另一边的美团,单量增长率在8%上下,月GMV突破2亿。但是在广东地区的仓储分拣上,兴盛和美团却是不相上下,SKU也是如此。兴盛的红包活动,满 9.9元减3元,则显得更具有吸引力。以守为稳的兴盛,这是联手京东之后的第一次反击战,未来还有大动作,同时也需要需求更多的资本。

其实,美团在广东、在未来,会是兴盛最大的敌人,但目前,兴盛最大的敌人是十荟团,因为十荟团的增长速度最快,尤其在湖北地区,如果十荟团拿下湖北,接下来就是湖南,所以当务之急是,挡住十荟团的进攻,守住湖南、湖北的阵营!

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