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2021年社区团购利弊分析!社区团购利润一般多大?

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社区团购,本质是一种创新的渠道,以高频的生鲜品类切入,依托社区和团长资源进行商品流通的社区新型零售模式。背后是其在采购、物流和客户培养等环节具备独到优势,并打通完成商业模式闭环。今天就来分析一下,社区团购的优势与劣势,便于创业者进行发展和闭坑。

2021年社区团购利弊分析

有利:

1.区域优势

社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者共性,社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求,也利于增加销售量。

2.现金流优势

社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,也就是说,电商平台不需要大量资金来维持周转,可以快速向别的地区扩张。

3.流量优势

社区团购不同于线上平台流量的获取,线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长,社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源,这是社区团购独特的流量获取优势,社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示,虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

另外,社区团购产品一般为刚需产品,由熟人发起的拼团用户流失率较低,所以在一定程度上保证了客流量的维持。

有弊:

1.产品单一化趋势明显

社区团购以社区中最普遍的需求,是以日用品和生鲜水果为主。为了积累用户提高消费粘性,社区团购平台都是侧重于这些商品,这就会导致提供的产品种类很少,偏向于单一化的趋势发展,但专类发展极易使电商重度垂直化,以后想要添加新的品类线恐怕不容易。

2.市场趋于理性,难以扩张

随着互联网经济的不断发展,电商平台种类和数量都在急剧上升,市场开始趋于买方市场,消费者的选择更加丰富,已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即使社区团购平台是新事物,以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户,消费者更多的是冲着平台特色理性选择,而且,团长带来的流量红利范围有限,新用户增长很快就会碰到天花板。

社区团购利润一般多大?

社区团购最大的几个特点是:预售模式,先订单,再生产,集中配送;平台不需要建设线下网点,只需分拣&干线物流配送;而全流程投入精力最多的就是团长&店主,主要的引流、获客、促下单、商品配送全由团长&店主完成。这么看,一家家小超市、便利店等等零售户,变成了平台的线下提货点,而店主成为了平台的“雇员”,从销售额中提取10%左右作为佣金,有的平台还有额外补贴,店主与平台是合作关系。

社区团购团长赢利是根据销售产品得到相对的提成。依据小区团购平台设定好的提成占比,根据运营社群营销、共享团购价产品正确引导客户提交订单,进而得到相对的提成。团长做的好,盈利是很可观的,据头部平台团长透露一个月基本都是1万左右,爆单的时候还能更高,所以说收入还是相当可观的。

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