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橙心优选、美团优选、多多买菜社区团购做得怎么样?

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继滴滴橙心打响长沙第一枪后,三巨头在长沙光明顶战役完成了初次交锋,从双十一至今,三者招式连连,初次交锋战况如下:

滴滴领先、美团裂变、多多按兵不动,其中滴滴橙心长沙单量已破20w件,高歌猛进,美团优选也破10w件,紧随其后,而多多买菜11月11日到11月15日期间,就开了芙蓉区和雨花区,单量不多,仍处于按兵不动阶段。接下来我们分析下滴滴、美团、多多买菜如何打长沙。

橙心优选、美团优选、多多买菜有何不同?

1.橙心优选:sku过于凶猛

在流量端的打法,滴滴猛,美团凶,多多稳。先说滴滴橙心,目前水果35个sku,新鲜蔬菜30个sku,肉禽蛋品8个sku,乳品烘焙8个sku,酒饮冲调25个sku、粮油调味36个sku、休闲零食37个sku、个护清洁1个sku、日用百货60个sku、鲜花绿植4个sku、数码家电4个sku,一共248个sku,当中水果补贴力度最猛,买3件就打9折,涉及到蜜柚、脐橙等爆品。

据长沙本地供应商透露,橙心优选进入长沙后补贴不断,直接把2个分拣仓拉爆,单量上涨太快,经常忙到凌晨4点,橙心太猛了。

2.美团优选:引流才是硬道理

而这场光明顶战役中,美团优选的打法最为“激进”。比如为了提高引流转化率,长沙地区打开美团app,美团优选“0·99元起次日小区自提,更实惠”的海报就映入眼帘。

此外美团沿袭拼多多的设置页面,把美团优选价格类目标识在美团app菜单栏目下面和算法推荐上面,十分醒目,同时还列出的社区团购生鲜品类和价格,有0·99的韭菜、0.99的魔芋豆腐、1.88的甘肃香莴笋。

为了快速起量,美团还设立全新招募团长机制,比如招募见习服务商,不需押金,招募一个团长赚80元,拉满3个团长后可以升级为金牌服务商,可以申请开通美团优选bd端,生成专属邀请码,并招募一个有效团长可赚100元。

此外用户邀请一个新用户下单最高返10元,每邀请一位老用户下单最高返1元,奖励制度源源不断。

而在团长端上,当日下单用户数大于等于70人,可得123元奖励,当日下单用户数40到70人,可得57元奖励,当日下单用户数20到40人之间,可得27元奖励,当日下单用户数10到20人可得7元奖励。

而截止到11月15日,美团优选销量top5都是生鲜品类,蔬菜水果有32个sku,肉禽水产有14个sku,酒水饮料有27个sku,粮油冻品有21个sku,家居厨卫有23个sku,一共有将近117个sku。此外美团优选长沙有效团长大概2500个,件均价在5块上下,长沙地区网格仓不到10个,双十一期间星沙网格仓日单量有15000件。

3.多多买菜:暂时没发力

多多买菜沿袭bd打法,通过放开团长端口、设立邀请奖励,提高地推速度,以风驰电掣的速度抢占湖南市场,这次炮轰长沙,美团速度提升。而多多买菜目前只上架了123个sku,除了10·9块鸡蛋等爆品,其余品类补贴力度一般。

目前美团优选还在对标学习兴盛阶段,当前美团和兴盛竞争关系不如拼多多和兴盛的激烈,美团没有拼多多非拿下兴盛优选不可的决心,而面对滴滴拉快节奏打法,美团只要拖到后期即可,滴滴想把把持续烧钱业务拖入上市阶段,是玩火自焚的行为,美团还在等待,等待一个发力的时机。

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