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社区团购兴起于湖南,早在2014年社区团购就有了线下社区团购模式,以QQ群微信群为载体运营。6年时间社区团购的模式在湖南已经玩的透彻了。社区团购成为了一种生活方式,并且这样的运营模式还在湖南不断的优化中,在我手中研发的社区团购平台模式都不一,都在研究社区团购新模式。

2020国内知名社区团购平台

1.兴盛优选(覆盖最广,销量最大)

兴盛社区电商采用的运营模式主要是,提前一天在线上预售,客户提前在微信群下单,第二天就去社区便利店取货的方式,这样做的目的主要是解决家庭消费者购买生鲜水果的商品需求,送货及时,食物新鲜,并且全程提供退换货保障,享受百分之百的售后保障。

细看就知道兴盛这一模式就是目前市场火的社区团购模式,她的消费人群主要是社区居民,这种模式的好处就是解决电商的后一公里的压力。

2.十荟团(平台功能最强大)

线上团购,线下自提,和兴盛优选最大的区别就是十荟团做的是线上超市,没有实体店。消费者可以通过小程序,选购到加盟商社区店铺以及团长发布的商品,然后购买。在社区团购中,起到至关作用的就是微信群。十荟团微信群的客户都是邻居,实际范围比较小,居民离得近,买东西的时候更容易带动传播推广,这也是兴起的一种电商模式。

3.食享会

食享会是一家专注C2B社区拼团的电商平台,它是首个提倡“社区社群”理念的平台。平台主要是通过社区妈妈共同购买、配送以享受更优质低价的商品。目前已入驻50多个城市,单月销售额突破一亿元。蔬东坡社区团购拥有高效的团长管理工具,可以让团长有更多时间进行社群的运营管理。

4.小区乐

小区乐以全国社区为服务对象形成地方规模化采购、集中化管理,旗下所有的生鲜水果、熟食均来源于格家优质供应链或者批发商。其在长沙试运营期间两个月就从零用户增长为拥有300多名小区长、8万多用户的社区电商平台。通过HiShop社区云店可以帮助商家搭建类似小区乐的社区电商平台。

5.同程生活精选

同程生活精选自2018年底成立以来,先后获得数轮融资,总金额达数亿美元。投资方包括百果园、真格基金、金沙江创投、微光创投、贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾原点以及老股东同程资本。

目前,同程生活和兴盛优选的主要战场在华南区域。凭借对当地区域玩家“千鲜汇”的并购,同程生活在广州及珠三角、大亚湾区拥有数百家的门店资源。

6.多多买菜

多多买菜是拼多多(上海寻梦信息技术有限公司)旗下的一家有速度、亲民、实惠的社区电商平台,同时依靠自己强大的供应链和物流体系形成预定+自提的模式,并且通过专业的运营和贴心的服务,让消费者享受到无忧的售后,满足消费者日常生活及消费升级的需求,提升消费者的购物体验。

7.美团优选

美团优选定位,为社区家庭用户精选高性价比的蔬菜、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居厨卫、速食冻品、粮油调味等品类商品,满足家庭日常三餐所需。用户可在每天0点到23点通过美团优选微信小程序下单,次日到门店或团长处自提,最早中午前就可收到商品。

目前社区团购梯队级别:

第一梯队:兴盛优选(月GMV10+亿级别)

第二梯队:十荟团、同程生活(3-5亿级别)

第三梯队:其他(区域或地方性平台)

目前看起来兴盛已经在赛道上稳步第一,今年的GMV稳稳超过阿里的零售通,之所以把它用来和零售通比较,因为他是这个赛道里唯一一家一开始就坚定的只做小店团长模式的平台,批零兼售的属性。且已经在湖南地区实现规模性盈利

第二梯队还有机会追上兴盛优选,就看接下来谁的模式能够迅速调整过来了。两家公司背后的资方实力都还不错,且业务已经有全国性布局(尤其是十荟团)

第三梯队已经能够掌握的机会其实已经不多了,但是有的小平台现阶段还能在当地做的不错。但是一旦市场上的增量市场吃尽,开始抢存量,这些小平台会像当年传统团购千团大战时候的小平台一样迅速死亡(且没有任何收购的价值)

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