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2016年的9月,中国外卖平台经过厮杀之后,红黄蓝三家三分天下;前置仓模式下,每日优鲜逐渐展现了未来全国最大的趋势;市场上最早O2O的模式下的公司,在剧烈竞争、资金和内部管理不善的情况下,已然灭亡了大部分。这时候,在湖南长沙,一个不知名的团队从QQ群卖水果,成立了一家公司叫做“你我您”的社区团购平台,以社区为入口瞄准家庭消费场景。社区团购这样的模式,以此开始。

社区团购发展现状

以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。2016年,这是第一次真正定义了社区团购,相对成熟的经营方式,社区拼团的关键时间点之一。

但是在2018的融资之后,在资本的助推下,大部分社区团购公司储备好了粮草,然后开始全面战斗;招兵买马,圈地扩张。

具体表现为:① 团长争夺战

团长招募几乎零门槛,对于社区团购公司来说,每一名团长都是销售额,和公司发展挂钩,因此是争斗核心资源之一,对于团长资源的挖角,是社区团购平台激烈拼杀的一种常态。

② 供应链战争,弱就只能强撑着烧

好的货物,谁都想要,但是好的生鲜产品却是不缺销售渠道的,并且其他渠道价格更好。相当于只是分货一部分给团购公司,这样并不能满足消费者,并且无法和实体竞争。

部分公司在供应链上不具备优势,又需要和其他平台做竞争,那别人在赚钱的做,自家却是卖的越多,亏得越多,年GMV10亿,1亿元的融资最多半年就消耗完了。

部分平台就是这样没了的,松鼠拼拼自建仓储,成本过于高,销售利润撑不住,运营成本过高,最终融资的钱烧没了,资金链断裂没了的。

③SKU品类如何扩大

社区拼团有两个明显的方向:卖菜和多品类。前者有三家代表企业:兴盛优选、考拉精选、美家优享。它们以本地化菜品为主营品类,流量可观。同时,他们也陆续有了流量变现的动作,如多品类发展。一位业内人士分析,企业要活下去,需要扩大SKU数,不仅限于生鲜或者蔬菜,而是覆盖全品类,将客单价和毛利率都拔高才能留存下来。

疫情后的社区团购发展好吗?

2020年突发的疫情给社区居民带来“买菜难”的问题,而许多物业公司也随之紧急上线“社区团购”的业务,满足社区居民的买菜需求。社区居民线上购买生鲜的频次也大幅增高,疫情爆发后,社区团购平台食材销售量也翻了一番。

疫情期间,各大社区团购平台,承担了社会责任,并且企业上下全部玩命的服务于广大人民群众,销售暴增并且获得大量盈利现金输血——食享会和十荟团,按照以往平时净利10%+。

疫情的影响导致的是:大家都认知,并且尝试性的体验购物。

从家庭集中式采购的可替代性渠道,成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性,已经从一种补充业态,逐渐演变为一种常态的购物方式,商品SKU、价格、供应链及服务一直有优势的话,那必然会沉淀很多用户下来。

让社区团购真正成为家庭生活消费的主流渠道之一。

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